公司营销总监考核方案.pdfVIP

公司营销总监考核方案 一、 2013 年考核指标 1、销售目标：全年销售收入≥ 万元。纯利润 万元。 2 、经销商发展目标：年底累计总数≥ 户。 3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 % ≦。（所有销售人员工 资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，渠道开发费，运费，退货费 用）。 4 、营销体系初步建立。 （市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品 定位管理体系、 营销价格管理体系、 渠道开发管理体系、 促销增量管理体系） 。 5、退货控制目标：全年退货占销售额比例≦ % 。 6、员工管理目标：规范化管理达标率≥ % 。 7、安全管理。 食品安全事件为 0 。 公司商业机密泄露为 0。 致残或死亡事故为 0 。 消费者起诉或者被新闻媒体暴光为 0。 二、实行试用期制，试用期 3 个月。 三、实行年薪制，年薪 万元，其中 % （ 万元）按每月万元发 放，其余 万元实行绩效考核，上不封顶，下不保底。 四、考核方式 1、201 年目标分解： 单位：万元 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 计划 全年 占比 2 、201 年客户开发目标 单位：户 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 目标 3、营销总监绩效考核表 年 月 日 序 权 完成 数据 得 评分 号 指标项目 重 目的/ 内容 比率 评分标准 来源 分 人 实际 / 目标×40 分 =本 公司 1 销 售 任 务 完 成 40% 本期实际完成 % 期得分 财务 率 预算费用 / 实际费用 公司 2 费用预算控制 20% 本期预算控制在 2%以下 % ×20 分 =本期得分 财务 实际开发 / 本期目标 内管 3 客户拓展数量 10% 本期新开发数量 % ×10 分 =本期得分 本期退货比 /3% × 10 公司 4 退货控制 10% 本期退货比率不超过 3% % 分 =本期得分 财务 优 良 中 差 办 公 团 招聘 5% 4 3 2 0 室