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第四章; 我们不是根据事物本来的面目认识它们，而是根据我们自己来认识事物。 　　　　　　　－－A.Nin; ;问题的提出; 一位农民和他年轻的儿子到离村6公里的城镇去赶集。开始时老农骑着骡,儿子跟在骡后面走。没走多远,就碰到一位年轻的母亲,她指责农夫虐待他的儿子。农夫不好意思地下了骡,让给儿子骑。走了1公里,他们遇到一位老和尚,老和尚见年轻人骑着骡,而让老者走路,就骂年轻人不孝顺。儿子马上跳下骡,看着他父亲。两人决定谁也不骑。两人又走了2公里地,碰到一学者,学者见两人放着骡不骑,走得气喘吁吁的,就笑话他们放着骡不骑,自找苦吃。农夫听学者这么说,就把儿子托上骡，自己也翻身上骡。两人一起骑着骡又走了1.5公里地，碰到了一位外国人，这位外国人见他们两人骑一头骡，就指责他们虐待牲口！　 　请问：你假设是那位老农，你会怎么做？;本章主要内容;决策特性与过程;西蒙：决策是管理的心脏；管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。;决策就是选择吗？;组织或个人为了解决某个问题或实现某种目标对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式进行选择或调整的一个分析判断的过程。;;决策是出主意？还是拿主意？; ;现状与希望状态之间差异;作为决策者的 管理者;决策制定方式 理性的 有限理性 直觉; ; ; ; ;;2、问题和决策类型;2、问题和决策类型;问题类型、决策类型和组织层次; ; 决策可能有多种结果吗？;;5、决策主体;;决策的效果与效率;决策方法; ;;确定型决策—量本利分析法;根本公式;36;〔1〕判断企业经营状况;〔3〕确定实现目标利润的产量;课堂练习;课堂练习;例如：某纺织企业生产一种新产品，有两种方案供选择：建大厂或建小厂，使用期限均为10年，大厂投资500万元，小厂投资120万元。每一方案的损益值、状态及概率如下表： 单位：万元 状态 销路好 销路差 方案 P1=0.7 P2=0.3 建大厂 250 -20 建小厂 50 10; 根据每一个方案在不同状态下的损益值与其状态出现概率，计算出每一个方案的期望值，然后根据期望值的大小进行方案选择。具体方法为： 某方案的期望值=〔该方案在某状态下的损益值乘以该 状态出现的概率〕之和减去支出 解：根据期望值法，得 E建大厂= [〔250*0.7〕+〔-20*0.3〕] *10- 500 = 1690 - 500 = 1190〔万元〕 E建小厂 = [〔50*0.7〕 + 〔10*0.3〕] *10 - 120 =380 - 120 =260〔万元〕 因为E建大厂大于E建小厂，所以选择建大厂 ;;决策树法;决策树法; 第二步：计算每一个方案的期望值〔有由右向左进行〕 E1=[250*0.7+〔-20〕*0.3]*10=1690〔万元〕 E2=〔50*0.7+10*0.3〕*10=380〔万元〕 E大=E1-500=1190〔万元〕 E小=E2-120=260〔万元〕;决策树法;课堂作业题;课堂作业题;1.画出该问题的决策树 ;2.算出各种方案的期望收益。 方案一〔结点①〕的期望收益为：[0.7×100+0.3×(-20)]×10-300=340(万元) 方案二〔结点②〕的期望收益为：[0.7×40+0.3×30]×10-140=230(万元) 至于方案三，由于结点④的期望收益为95×7-200=465万元大于结点⑤的期望收益40×7=280万元，所以销路好时，扩建比不扩建好。 结点③的期望收益为：〔0.7×40×3+0.7×465+0.3×30×10〕-140=359.5(万元) 3.选择方案。计算结果说明，在三种方案中，方案三