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精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 公开发售模式 　　内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。　　第1操作环节：准备期　　为配合项目公开发售正常进行，在公司各部门的共同协作下，经营策划部在广告宣传、营销推广、经营策划等方面做了大量的工作。目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。　　要点A：已完成的工作　　（１）售楼部功能设定；　　（2）小区名称、路名、门牌名的确定；　　（3）销售制度的确立；　　（4）售楼部工作流程；　　（5）公开发售矛盾的销售操作方案；　　（6）售楼员招聘、培训；　　（7）广告营销选择乙方管理制度；　　（8）整体广告方案出台；　　（9）项目营销推广方案；　　（10）公开发售前市场调查，售楼部