旅居养老商业计划书.ppt

1 产品功能分析 经济功能 社会功能 完善银发产业体系 银发产业的发展不仅关乎老年群体生活质量和水平的问题，更涉及到国民经济的发展问题。 加强理论+现实研究，以老为本发展老年经济 随着老龄化进程的步伐，研发满足不同需求的旅居产品，提供专业化服务 创造新的商业机遇 深刻洞察现阶段经济发展为老年经济带来的机遇，牢牢把握住发展老年经济的契机。 为社会分忧 优化社会组织结构，以组织形式实现功能养老。 替儿女尽孝 打破传统养老格局，减轻儿女负担。 让老人健康长寿 通过合理的旅居生活安排和管家式服务，达到愉悦身心，健康体魄的作用。 第二十四页，编辑于星期六：三点 四十九分。 西北老年 市场调研 第二十五页，编辑于星期六：三点 四十九分。 市场调研 第二十六页，编辑于星期六：三点 四十九分。 市场调研 45岁以上具备经济实力的中老年人 预计随着人口老龄化和城镇化加速，“十三五”之后将开始迎来老年人口消费 潜力增长的高峰。到2020年，中国老年人群体消费总量占GDP的比例可上升 到9%-13%，到2030年该比例可上升到15%-23%。到2050年，中国老龄产 业的市场总量将达到届时GDP的30%以上。 第二十七页，编辑于星期六：三点 四十九分。 旅居养老占了养老消费市场的 40%以上；旅游占25%以上； 其他老年服务占15%左右。 旅居业态品牌商户少，单体 规模小，在市场的所占不足5%，无专业的规模型 旅居产业； 较合理的规划应为15%~25%。 产品提升，销售逐渐上升， 商户可承受资金能力，除个 别业态，其他资金水平偏少。 老年消费不仅规模继续扩大， 其性质也从保障基本生活消 费、追求享乐性消费发展到 强调成长性消费。 市场调研分析小结 第二十八页，编辑于星期六：三点 四十九分。 消费者分析 1 4 3 2 ●消费理性，看重品牌，相信品牌传播与品牌的力量 ●重视购买效果 ●关注国际老龄化各类信息 ●喜欢和朋友同购 ●老人在过程中的安全因素 ●60岁老人属于接受型消费，决策权在于儿女 ●40-55岁老人对消费品开始有喜好，对朋友有微影响力 ●30-35岁老人属于参与型消费，希望获得认同感 ●不同年龄段的老人在各个不同的阶段对事物的了解和需求都会有所不同 ●非常重视初期支持后产生的社会反馈，并以此衡量今后给予支持的力度 ●关注媒体正面曝光量 ●关注舆论反馈 ●重视相关部门领导的认可 ●关注老人身体健康及心理健康 ●希望为老人提供“最好的”，注重品牌口碑及消费过程 ●用自身的判断影响群体，对于老年消费有一定影响力 第二十九页，编辑于星期六：三点 四十九分。 一线品牌占有率低，但一直在扩大市场 销售额中坚力量以杂牌和小品牌为主 旅居类比传统类生意好 受电商影响，部分品牌开始转型营销渠道 体验式旅居消费类型的品牌在西北特别少 经营者分析 80%以上的经营者对本项目看好，半数以上的经营者有意向参与本项目. 第三十页，编辑于星期六：三点 四十九分。 竞争者分析 兰州市目前无直接竞争对手，间接竞争对手较多，但他们的业态结构模式比较简单，且品质和服务都比较落后。 间接竞争对手——居家养老、社区养老 兰州有上千家各类居家养老及社区养老，但知名度高、服务好的却不多，总体而言，市场需求大，但秩序较差； 间接竞争对手——养老院、敬老院 99%以上的养老场所依附于郊区，大部分只针对60岁以上的老人，且运作模式单一，60岁以上老人的可需求性的东西太多； 间接竞争对手——民间养老场所 品牌级别越高的养老场所在兰州占有的市场份额越低，70%以上的民间养老场所还处于品牌竞争状态，各民间养老场所是由大量的小机构构成。 第三十一页，编辑于星期六：三点 四十九分。 市场总结 潜力大：兰州庞大的老人消费群体每年产生近28亿元的消费额度； 空间大：目前兰州养老产业市场消费档次偏低，高端产品由于没有得到很好的引导，市场占比份额小，有良好的发展前景； 竞争大：商家之间的竞争，电商与实体之间的竞争，传统模式与现代模式之间的竞争，面临众多竞争不创新就是死路一条； 政策少：目前兰州养老产业市场竞争无序，产品没有统一的标准制度，缺乏交流和沟通平台，缺乏有品质的服务，没有养老协会等推动养老产业发展的机构。 第三十二页，编辑于星期六：三点 四十九分。 PART2 项目定位规划 第三十三页，编辑于星期六：三点 四十九分。 旅居养老体验式消费 做中国旅居养老的第一品牌 我们不仅仅是经销商与消费者之间的桥梁，我们是为养老产业的贡献者 战略定位 第三十四页，编辑于星期六：三点 四十九分。 所谓体验式消费：就是一种以服务为主，休闲娱乐为辅，一般位于城市郊区山清水秀，空气清晰，大型度假村或度假式酒店等位置，体量一般较大，它强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的