白酒渠道运作模式--点触直分销.pptVIP

详尽的流程描述帮助分销代表进行销售 准备工作 检查户外广告 向客户打招呼 售点生动化 销售访问 确认定货 绘制线路拜访图 向客户致谢 填写线路拜访日报表 个人仪容仪表 检查客户资料，制定拜访计划 准备生动化材料 检查户外宣传品是否完整 更换、重新张贴宣传品 拆除过时海报、宣传品 广告品的投放原则 见面时称呼姓名 微笑 营业员/采购人员/老板 生动化的目的 消费者购买行为的分析 生动化的关键五个方面 产品摆放的要点 如何做产品的生动化 不同的售点建立不同生动化标准 位置的重要性 更换不良品 清点存货 安全库存杂重要性 了解产品动销情况 介绍促销活动以及增加销量的建议 收集信息 价格体系的了解 按1.5倍原则，提出订货建议 确认订货的交付日期 确认下次拜访时间 向客户表示感谢 第六十二页，编辑于星期五：二十三点 五十四分。 渠道的运作与管理 大型超市/卖场 酒 店 销售组织建立与管理 人力资源配置 建立专业的管理系统和订货/补货系统 促进/宣传管理、产品陈列管理 销售模式 重点客户的运作与管理 针对性促销管理 协销与网络管理 促进与宣传管理 产品生动化管理 分销网络管理 消费者促进管理 产品推广管理 传统零售网点 名烟名酒店 公关团购 县城/乡镇 协销与网络管理 促进与宣传管理 产品生动化管理 销售模式 重点客户的运作与管理 针对性促销管理 第六十三页，编辑于星期五：二十三点 五十四分