房地产客户维系策略方案.ppt

机密文件;让我们预定下一个城市高度 福建 · 安溪;～ 产品归纳 ～;A1;A2;A3;A4;A5;A6;A7;A8;A9;～ 一期推案归纳 ～;本案一期实推168套，实际完成意向认购119套，约合完成一期推案总量的70.83%;B2;本案户室比统计（已剔除160套返迁安置房）： 1、89平米二房：户室比约14%（合70套，已认购8套）=余62套（16.10%） 2、100-120平米三房：户室比约63%（合318套，已认购72套）=余246套（63.89%） 3、150-265平米复式/超大三房：户室比约23%（合116套，已认购33套）=余83套（21.56%） 4、关系户认购6套 即：目前本案实际剩余可售房源385套;目前剩余可售房源中，比较吻合安溪当地消费习性的100-120平米三房占到了余量的63.89%;～ 全盘推案思考建议 ～;定价思考，参考当前安溪中心城区售价均值，建议全案均价控制在4500元/平米左右;定价理由和原则，以朝向和楼层区间为划分标准，保证推案产品在不同阶段的价值最大化;价格推导思考，以A幢优势户型作为本案定价标杆，形成产品价差，达到反向推导推广目的;产品推导思考，建议以商业招商/办公楼整体形象塑造为平台，形成“平台嫁接”的推广效应;尊龙会业主俱乐部会所概念导入策略思考;主题商业概念导入策略思考;精品情景样板概念导入策略思考;二期推案产品及目