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《商务谈判》课程考核大纲 【考核目的】 考查学生是否较系统地掌握了国际商务谈判的性质特点和基本原则，是否较好地掌握了 国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，是否具备进入专业领域工作的能力。 【考核范围】 商务谈判的基本概论和相关的基本知识；商务谈判的主要环节；商务谈判的策略和各种 技巧；商务谈判中语言使用的特点；商务谈判的文化、礼仪、以及商务谈判的心理分析。 【考核方法】 《商务谈判》课程考核包括形成性考核和终结性考核两部分。形成性考核占总评成绩的 40% ，包括学生课前报告占30%，学生每课课后作业和学习笔记占30%；学生到课率占40% 。 终结性考核占总评成绩 60%，为学期期末学校组织的集中性、综合性考试，包括基础知识 与应用能力两大部分，均为笔试形式。 【期末考试形式】 笔试；闭卷 【期末考试对试题的要求】 主、客观试题的比例：客观性试题占55%，主观性试题占45% 。 题型比例：判断题25% 、谈判语言技巧连线题10%、谈判术语填空题20% ；简答题20% 、 论述题10%、案例分析题15%。 难度等级：分为较易、中等、较难三个等级，大概比例是40:40:20 。 【期末考试的具体内容】 第一部分 国际商务谈判概