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供应链合作关系发展及制约因素分析 ■现代管理科学■２００７年第１１期随着市场竞争程度的日益剧烈，各个企业为了自身的生存和进展，彼此之间纷纷建立各种合作关系，从传统的买卖或供需关系始终到目前很多企业采纳的动态联盟或虚拟企业合作形式，无不是为了适应外部剧烈的竞争环境的需要。２０世纪９０年月以来，供给链管理作为一种新的竞争战略形式一出现便被很多企业广泛用法。供给链管理目的的实现主要是通过对供给链上的成员进展业务集成，而这种集成的核心那么是供给链合作关系。而本质上供给链合作关系就是一种契约关系，是供给链上合作伙伴之间订立契约进展合作的一种详细存在形式。一、供给链合作关系的含义马士华〔２０００〕把定义为供给链合作关系〔ＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＰａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ，ＳＣＰ〕，也就是供给商—制造商〔Ｓｕｐｐｌｉ－ｅｒ—Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ〕关系，或者称为卖主／供给商—买主〔Ｖｅｎｄｏｒ／Ｓｕｐｐｌｉｅｒ—Ｂｕｙｅｒ〕关系，是指以供给链为根底，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供给商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。这种战略合作关系形成于供给链管理环境下，形成于供给链中为了特定的目的和利益的企业之间。供给链合作关系形成的缘由通常是为了降低供给链运作的总本钱、降低库存程度、增加合作伙伴之间的信息共享、改善互相之间的沟通、保持战略伙伴互相之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业的财务情况、质量、产量、交货期、用户满足度和业绩的改善和进步。明显，供给链合作关系必定要求强调合作和信任。比方供给链的成员之间在新产品、新技术合作开发以及Ｒ＆Ｄ的共同投资方面、各种销售和库存数据和信息的交换与共享，以及更为关键的是在供给链各个节点企业之间的无缝连接和合作，使各个节点企业互相在设计、生产、竞争策略等方面进展良好的协调。当然这种合作关系并不仅仅局限于供给商和制造商之间，还可以包含供给商、制造商以及零售商等供给链上的各个节点企业之间的合作。因此，在供给链合作伙伴关系环境下，合作伙伴之间应建立一种长期稳定的、信任与合作的双赢的战略联盟关系，建立战略联盟关系是供给链战略管理的重点，也是集成化供给链管理的核心。二、供给链合作关系形成的驱动力１．企业核心竞争力。企业的核心竞争力是指企业具有某种力量，这种力量使其他企业不能仿照或者其他企业可以仿照但需付出极大的本钱或代价而使得难以拥有这种力量。它是建立在企业核心资源的根底之上，企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映，同时也是一个组织内部具有的一系列互补的技能和学问的结合，既有一项或多项业务到达竞争领域一流程度的力量，又为顾客供应某种特别的利益。马士华等〔２０００〕那么认为核心竞争力是企业借以在市场竞争中获得并扩大优势的打算性力气。企业核心竞争力具有价值优越性、难替代性、差异性和可延长性等四个特点，从而说明具有核心竞争力的企业在制造价值和降低本钱方面比竞争对手更优秀，能为顾客带来较大的利益，生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代，在同行业中别出心裁，至少比其他竞争者优越，不仅能为当前供应某种特别的产品或效劳，而且还可以关心企业下一步开发新的产品或进入新的领域。企业竞争优势的获得就在于是否拥有核心竞争力，因为任何一个企业拥有的资源都是有限的，它不行能在全部的企业业务领域中都获得竞争优势，因此必需将有限的资源集中在具有核心竞争力的核心业务上，企业的核心竞争力的本质是企业特有的学问和资源〔马士华，２０００〕，供给链合作伙伴关系既是保持和增加自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力的需要，同时与其他企业的合作伙伴关系也是保持企业核心竞争力的有效手段，企业通过把非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能集中精力在核心竞争力的培育，集中企业内部的各个方面的资源、力量不断增加核心竞争力。２．不断改变的顾客期望。２０世纪９０年月初期，随着供给链管理的出现与应用，以及技术的飞速进展和日益冗杂、市场竞争的更加剧烈、消费需求的越来越多元化和快速改变，对企业运作提出了更高的要求，企业很难拥有足够的资源生产价值增值链上的众多产品，即使企业拥有足够的资源和力量，由于规模不经济等缘由，产品价格也不具有竞争力。与此同时，产品的生命周期越来越短，对产品革新的要求越来越高，大规模生产越来越被满足客户独特化需求的定制生产所取代。企业为满足消费者需要不断进供给链合作关系进展及制约因素分析●陈长彬杨忠■现代管理科学■２００７年第１１期行独特化的产品设计，面对市场上宽阔的产品选择范围要求企业的特色，同时消费者对产品质量和牢靠性以及优异性能的要求，并且要求顾客具有快速反响满足顾客需求的力量，以及供应高程度的顾客效劳的力量。这些改变的出现要求供给链上企业网络实