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销售年终工作总结范文锦集十篇 销售年终工作总结范文锦集十篇销售年终工作总结篇1 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又 一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20 xx年，同样有着许多完美的回忆和诸多的感慨。 20 xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧之后又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令， 对于白酒界来说更是雪上加霜。 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（1） 、业绩回顾1 、年度总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务；2 、成功开发了四个新客户；3 、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（2） 、业绩分析1 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和之后经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。 其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放下了。直至之后选取了金乡“天元副食” ，已近年底了 b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量