珠宝营销也分四季，这样创新才能有转化！.docxVIP

珠宝营销也分四季，这样创新才能有转化！ 一年四季不断交替，不仅是穿衣上有了变化，首饰也和衣服一样，分季节佩戴，不一样的季节适合佩戴的珠宝首饰也不同，大自然不仅赋予了每个季节独特的色彩，亦给了每个季节不同的美。在珠宝行业，深谙营销之道的各个珠宝商家也会跟着四季的变化推出各种新品以及进行相关促销方案，除了一波波活动在市场上背水一战的进行，还有投入到铺天盖地的广告宣传中。对于季节而言，本来就是个话题，随着穿衣服的习惯，我们就可以清楚知道什么季节已经来临了，既然具备了这样的“天时”之利，那么品牌做出季节性的营销就显得非常的简单鲜明了。大家知道，每个季节的主体不同，目标客户也会不同，品牌要推出的适销产品也会有所不一样。比如夏天的时候盛行穿短袖背心，因此吊坠手链这方面首饰是消费者的首选；冬天的时候盛行穿大衣毛衣，因此毛衣链胸针这方面首饰是消费者的首选等等。这些首饰的选择不仅取决于季节的变化，更是随着现在时尚潮流趋势的变化而变化。所以俗话说，懂得营销的品牌，一定要做到“到什么山头唱什么歌”，即使你嗓门再大再亮，音质再美，你也必须是踏在调上，否则就无法抓中消费者的心理需求。 要实现与消费者心灵的沟通，产品是最好的媒介。只是每个季节，各种主打的商品应合乎季节的特质。比如黄金饰品，由于收藏、保值的内涵，为大众所爱，尤其是一些黄金摆件、贺岁金条等等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节便可以大做文章。如果大家细心，就会发现黄金首饰在冬季时期会大卖；而铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在清爽时期的季节则会大有市场。作为“玉石之王”的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴曾经风靡全国的“黄金转运球”，推出“翡翠貔貅”软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰到好处的推广手段，肯定会拥有一片广阔的“蓝海”。至于K金市场，笔者认为，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争上不如黄金和铂金饰品，相比起来不太适合长久佩戴，因此在季节营销中可以把它作为“卖点商品”，并且突出其时尚、个性的路线。可以在款式设计上多下点功夫，给消费者更多的选择。总之，在产品的研发推出上，我们必须明确，季节性的更替特色，同时还必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、唯一”等属性，这样才能吸引到消费者的注意，一马当先，引人入胜。近年来，随着现代经济生活水平的提高，价格已不是消费者选择珠宝与否的关键因素，人们对珠宝的个性化需求日趋明显，钻石黄金翡翠首饰等多年来的“保值”功能要求退居次要位置，代之而来的是审美、追求、时尚和享受，这其中，关乎产品美学的色彩运用便起着重要作用。在季节性的营销中，对色彩的视觉冲击也要提高敏感度。商家在不同季节中推荐产品的时候，不但要注意商品色彩是否符合顾客的需求，更多的是要利用当季的颜色让顾客对此产品产生购买力。色彩不仅能给人以美感，还会影响到人的心理、情绪，并引发出种种联想。每个季节都有更相得益彰的珠宝品类。纵观珠宝首饰的世界，颜色无所不包，款式各有特色，材质丰富多样，如果在某个季节选择合适的珠宝，即使只是简洁的小搭配，都能够收到事半功倍的奇效。比如绿色翡翠、蓝紫色的宝石之类偏冷色调的小清新饰品，往往给人以纯朴、舒畅、清新、凉爽的感觉；黄金、红橙色的宝石等偏暖色调的饰品，则往往给人以亢奋、欢快、温煦的强烈感觉。此外，冬天衣服厚重，颜色沉闷单一，搭配鲜艳点的色彩，会显得高贵不俗。除了产品的色彩需要与季节相互呼应，商品的包装上亦要注意色彩的搭配，比如哪些色彩可以组合在一起，哪些不可以组合在一起……概而言之，就是品牌一定要切记，无论是产品还是包装，色彩运用是要让消费者有种因季适宜的舒适感觉。如果在销售过程中，能为顾客推荐一些属于当季的色彩，顾客也一定会非常满意而感觉美好。 笔者认为，营销的最高境界，既不是活动的力度，也不是响亮的口号，而是“用情感打动人”，因此季节营销应注重情感的延伸。众所周知，金银首饰都是冰冷冷的，不会说话。但是如果我们可以赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是不是就具有特殊的情感意义呢？例如在春天万物复苏春心萌动的时候MORRHEE珠宝品牌推出一系列关于恋爱粉色花瓣的饰品，让喜欢大自然及独特花卉设计的女生对其一见倾心；在夏天烈日炎炎大汗淋漓的时候施华洛世奇推出一款蔚蓝清爽怡然的amazing all around项链，成为出席沙滩派对的时尚配饰首选；在秋天秋风送爽丰收喜悦的时候Boucheron宝诗龙推出一系列阳光浓郁成熟的七株麦穗?——问号项链，让人们收获满满的秋日惊喜；在冬天银装