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中药材销售经营实施方案 中药材销售经营实施方案 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE3 中药材销售经营实施方案 PAGE 可编写可改正 中药材销售经营方案 （一）销售政策： 1）公司对销售部确立年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯收益。 2） 或推行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案：1、公司依据市场发展的需要，组建销售部，并区分为东、南、西北三个地区。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计） 1500万元； 3、毛利率保持在 25%； 4、回款率100%； 5、纯收益225万元，纯收益率均匀保持在 15%水平； 6、有关薪资和花费（差旅花费、通信花费、车辆管理等）按公司一致规定履行： 整体控制在 10%之内（按销售额计）。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 、公司不干涉销售部平时经营活动，以最大限度提高销售部的运转效率和销售人员的工作踊跃性，推行总承包负责制，完整独立经营、自负盈亏。 2、公司供给必需的运作平台、资本支持、产品支持和供给有关的合法资质； 、公司供给的中药材产品，推行内部价钱与销售部结算； 、销售部全部花费包干或自理，薪资花费能够在公司推行月度借支，月度结帐核算，有关单据由经办人员负责，财务负责审查办理； 、公司对销售部经营模式，可进行指导。 、公司按比率收取管理花费（两方磋商），节余收益由销售部门进行分派，报公司总经理同意后履行。 、公司对销售部不推行销售目标查核。三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 1 可编写可改正 中药材销售经营部 东部片区 西北部片区 南方片区 销 销 销 售 售 售 人 人 人 说明：1、原则各片区销售部人员 4人（含片区负责人），配置一致由公司负责，各片区负责 人负责本地区内市场开辟和策划、 中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、 渠道 管理和客户保护。 2、销售部依据公司年度销售目标进行层层分解，详细落实到每位销售人 员，使销售人员分工合理、工作目注明确。 四、目标客户： 、经过各个专业中药材批发市场销售； 、由各销售人员对各自地区内的中成药生产公司、医药中间体（中药材植物提取物）原 料药生产公司、兽药生产公司、外贸出口公司（各专业中药材出口公司） 、制革化工公司、 保健品化妆品公司、食用香料及滋补汤料、沐浴餐饮公司等。 3 、与省外对川产药材进行经营的药商合作、 大型中药材批发公司进行共赢合作 （代理或 经销）。 五、保障举措： 1、优秀的销售平台和工作气氛，公司上下团结一致、同心合力、和睦相处、相互尊敬； 2、完美的各项规章管理制度、绩效查核制度明确并拥有可操作性，以及履行力，奖罚 分明，能最大限度提高各位销售人职工作热忱和踊跃性。 3、对销售全员业务培训和思想协调交流工作， 展开BOSS行动计划，使每位销售人员充 分认识到不是为达成公司任务而工作， 而是为表现自己能力和实现个人价值工作， 在各自的 2 可编写可改正 地区和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并增强自我管理和业务技术提高。 4、资本支持、产品支持、信息支持、技术支持，资本计划按进度履行，产质量量正确 靠谱、市场信息供给实时、技术支持到位。 5、公司各项上传下达建议反应通畅并能实时办理。 6、公司供给各项资料证照齐备、合法。 7、必需的公司形象宣传，包含经过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、 各大型中药材、中医药交易博览会等进行形象展现、建立品牌。 8、渐渐成立健全销售网络，增强渠道保护和信息管理，用户按期电话信件回访。 9、增强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其余领域的应用价值。 10、增强合同规范化管理，保证合同准时履行。 11、货款资本实时回笼，以提高货款安全性，加快资本周转。 12、在销售经营活动中， 全部以公司利益为重，建立公司优秀形象和信用， 诚信合法经 营，成立培养客户忠诚度，互惠互利，增进友情，增强合作，保护和成立与各新老客户长久 业务合作关系。 3