高端楼盘、豪宅的营销方法.pptVIP

世联介入背景与操作结果 区域识别性差：红树湾片区与周边片区无明显区隔，区域混淆现象严重； 区域价值：红树湾区域具备成为豪宅片区的条件，但是其自身价值未得到客户的充分认知； 区域成熟度低：红树湾区域属于陌生区域，尚未被开发，区域配套及成熟度低； 本项目既定目标： 树立项目高端豪宅形象； 实现项目高溢价； 项目整体的可持续销售； 开发商品牌形象树立。 项目背景 红树湾区域价值得到大幅提升，成为客户广泛认可的深圳新兴豪宅区域； 项目一期开盘2个月实现4.5亿销售额。 世联操作效果 世联介入时间：２００３年４月 世联介入方式：营销策划代理 第二十六页，编辑于星期六：点 四十九分。 项目营销方向确定与执行 红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发 区域特征 区域发展阶段 成功营销方向 区域“婴儿”期 重新定义区域价值，提升形象 重新定义片区，提出“湾区”的概念，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，明确区域价值个盘价值； 寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物业类型——国际顶级湾区物业，将竞争对手锁定第一级别豪宅。 第二十七页，编辑于星期六：点 四十九分。 完成项目营销动作 组织酒会、 GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。 时尚感 根据客户喜好旅游的特点，组织当下流行的自驾游活动，给客户新鲜体验。 30*30米通透玻