鑫远杰座核心策划思路纪要.pptxVIP

经典是怎样炼成的鑫远杰座工程核心筹划思路2021年6月9日第一版深圳黑之蛛广告20**年9月26日高清品牌推广机构初见工程有一种感觉雄踞省府板块的中央，代表长沙形象，地位显赫，领御未来。——使命感因为，新的经典杰座即将来临前期工程回忆酒店式公寓的享受工程简介商务级的配置，酒店式的效劳 现代典雅的立面，奢华大气的大堂，星级的效劳，具备生活和商务双重功能。前期广告策略点评传播了位处省府地铁口和酒店式公寓属性前期工程定位省府邻 地铁旁 38-75平米精品酒店式公寓 点评：将区位优势、交通优势、面积区间和公寓属性展示得淋漓尽致，但工程具有的商务公寓形象却没有展示出来，价值无法得到提升。前期工程形象定位现代的·生活的·平实的 点评：具有现代气息，但缺乏精致感、品位感和人文 感，没有高级公寓形象。 广告主题99%酒店，100%家 点评：本广告语阐述了酒店和家，但没有将酒店式公寓带来的价值完美挖掘出来，停留在物质层面，且话语寓意令人有些费解，也没有冲击力引起市场关注。视觉表达 LOGO： 没有丰富的想象空间 色彩运用： 白色，有现代感， 但与高级公寓高品味享受感觉很不协调，品位感和文化感也不够浓厚。 前期营销回忆VIP客户量较少 主因：1、目前市场处于观望期，有价无市，不少楼盘销售都难以推进； 2、工程定位不清晰，整体没有精致感和品味感； 3、没有明确的生活主张和独特的核心价值点，无法引起客户共鸣； 4、推广力度不大，认知途径主要是路过。 小结 前期工程在卖地段资源和酒店式公寓属性，那么后期我们卖什么？ 后期推广核心思路酒店式公寓之上，重塑生活商务双生形象 工程推广战略思考如何突破国际标准超前规划异域风情卓越品质结果价值得以提升但溢价空间不高常规突破方法往豪里推同行复制利润难以保证竞争剧烈要突破，就要跳出原思考模式，找到核心从什么方向寻找突破？客户愿意支付多少为产品买单，取决于产品能给到客户什么样的满足一本普通书籍加了名人签名，即刻身价暴涨究竟人们在上面，得到了什么满足，这种满足基于什么样的需求？什么样的需求？需求突破思考模式 价值源于需求？？？价格享受需求投资需求居住需求发展普通住宅酒店公寓、商务公寓豪宅、别墅？？？档次共性：以居住需求为根源只要能找到替代品，价格就无法突破存在大量替代品突破共性，寻找个性，我们要找一种需求，一种很难替代的需求高尔夫高尔夫是一种运动，但更重要的是他是促成生意的最好地方功能排序：商业需求 ＞运动需求思考：运动可以不是运动，住宅能否不是住宅？典型客户业主姓名：张先生年龄：30左右籍贯：株洲人职业：安防设备公司老板描述：张先生所经营的是跟省政府密切相关的安防设备公司，由于工厂在株洲，经常要到省府周边高级酒店与客户开会，并做产品展示需求：主要为展示产品及进行会议，需要酒店公寓作为会议地点社交、开展需求典型客户业主姓名：刘先生年龄：30左右籍贯：本地人职业：湘商协会会长描述：刘先生所发起的湘商协会，由于与政府密切相关，王先生经常要接待客户，他希望能有一个符合其企业形象的作为固定资产接待客户。需求：为接待公司贵宾或重要人物的特殊需求我们的物业是非传统功能品双生功能效应摆脱传统的需求——满足事业、社交功能非传统的使用价值：区分于传统居住价值，升级为商务、社交价值工程定位省府邻︱1+1生活商务领寓在酒店式公寓根底上，强化区位优势和1+1双生〔生活加生意〕功能。1+1生活商务领寓：1+1模式就是双生模式——生活+生意，在这里生活和生意两者兼顾，让生命更加完美。主传播概念世界以我为中心 湖南以省府为中心，成为湖南人瞩目的魅力焦点，湖南乃至全世界的优质资源会聚在此；新城市广场集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，高端配套资源丰富；鑫远杰座不仅独享省府中央的资源优势，还享受到新城市的完美配套资源，优质资源和完美生活围绕你转，生活、生意以你为中心。生活与生意兼顾，生命才能沉着品牌DNA品味的][现代的][精致的] [丰富的][风格的][开展的]卖点发想?新央区?The superstructure preamble： Center District央区，上层的经济图腾；央区，上层的政治身份标签；央区，上层生活的盛宴沙龙；央区，上层社交的优雅舞场。我们选择央区，不仅仅因为在华尔街的一个挥手可能影响全球经济、不仅仅因为香榭丽舍大道一席长裙可以筹划时尚风潮、不仅仅因为左岸咖啡一屡浓香可以定义一个人的阶层，而是唯有央区才具备对城市的控制力、影响力、号召力；唯有央区才可聚集财富、才智、野心、上升力、革命力。而当城市传统央区为交通拥堵和犯罪滋生所诟病、选择新央区，不仅仅是抢先落子的睿智与卓见。鑫远·杰座，20万平米新城市广场的重要组成局部，于长沙新央区的省府板块，打造高标准省府邻︱1+1生活商务领寓。比邻省府，2021年最值得落子的战略要塞