高端产品的销售策略.ppt

高端产品的销售策略主讲：何艳;课堂要求;销售高端产品的意义;销售高端产品的心态;高端产品的性质;高端产品的销售重在理念;购买高端产品的顾客特征;高端产品人群定位;如何发现高端人群;高端产品引导话术（水机为例）;高端产品引导话术（水机为例）;与高端人群沟通的要点;销售高端产品的十大要点;某天下午三点，而此时正处我们交接班高峰，人较多。一个顾客出现了，他很随意的看着各种品牌，而此时大多数促销员并未搭理他。当走到我柜面前，我也并未在意，但不经意间，我发现塑料袋里是一款非???有名的手机及一个纸包，心里迅速作出判断，有购买能力，于是开口就向其推荐了最新的套装，说：这是目前最新款式的油烟机，消毒柜炉具造型也是目前独一无二的，细节处理更是精益求精的诸如此类向顾客介绍了产品的优点，当顾客询问为何造型都差不多，但价格却相差这么大时，我马上拿出自己的手机笑着说：“你看，同样是手机，彩屏的，我的仅仅售价一千多元，而您的手机几千元，造型也差不多。而我们作为中国厨房专家，业界典范，每一款的设计与功能都是领先的，其他品牌可以模仿它的外观，但却模仿不了内部的构造！在质量、功能使用效果上根本不能相提并论”如此这般，终于得到了顾客的认可，很爽快的购买了我们的油烟机。 ;导购员心得：;分析： ;案例二;导购员：老板您好，欢迎光临美的。老板要买电饭 煲，让我来给您介绍一下，您这边请！ 顾客：有什么样的电饭煲啊，哪个