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销售价格谈判专题培训;乔云声
20**年
毕业于吉林大学汽车学院，主修汽车工程
2021年
毕业于同济大学MBA，主修市场营销
3000人
各类课程培训经销商人数
IPTS
广汽本田唯一国际职业培训师
27家
2021年负责区域经销商数量全国第一;销售价格谈判的三个阶段;A. “随便看看〞的应对话术;示意顾客随意参观，告知效劳位置
用余光仔细观注顾客动向和兴趣点
顾客有问题或有暗示动作时，趋前询问;述;B. “这车多少钱〞的应对话术;B. “这车多少钱〞的应对话术;C. “你这AA车和BB车比怎么样？〞的应对话术;D. “告诉我底价，才能决定买不买〞的应对话术; 询价的应对话术;;A “你们AA和BB比比看哪个更好〞 的应对话术;B “试下来，挺满意的，价格能优惠点吗？〞;C “你们这车比……店贵多了？〞;D “这辆车报价为什么比网上贵3000块〞;A：“你再优惠xx钱，我马上付款〞
“价格廉价点，给公司多赚了你也拿不到。不如你廉价我
2万我返你2千。交个朋友嘛，晚上我请你吃饭！〞
B： “我是诚心想买，都来过好几次了，再优惠些我就买？〞
C：“别的店给我这个价，你比他更低，我就在你这儿买〞
“你跟你们经理商量商量，再廉价点〞
D：“赠品没有什么用，直接换成现金抵给我吧〞;情感认同，表示理解，但不认同抗拒本身
率先发问引导对方多谈，不打断对方
解释化解原因，转缺为优
根据既定思路清楚表达价格购成
坚持原那么，防止草率让价或许诺;用“假设性成交〞描绘美景
慢慢让步，每次一点，做出看似重大的小小让步
计算本店价值优势，无法给予的东西就价值最小化
表达让步代价，如何让顾客获益
十. 人不离人，保持冷静，寻求支援和妥协，快速付钱;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;以上技巧如要在实战中发挥作用，唯一的方法：
演练、演练、演练！！！
不断的模拟演练是让销售参谋提升销售技巧的最正确途径！;End
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