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201X 年 3 月营销总监工作总结范文 201X 年 3 月营销总监工作总结范文 营销工作总结 201X 年 3 月营销总监工作总结范文 201X 年 3 月营销总监工作总结范文 第一精心整理了《 XX年 3 月营销总监工作总结范文》，望给大家 带 来帮助 ！刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致 努力 下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少 问题。在 我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担 着公司管理模 型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就 建立在一支过硬的 销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都 各有优势和劣势，我们 只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策 群力，充分的尊重市场和事 实，才能够取得成功。因此，希望大家重 视这次学习和交流的机会，毫无 保留地、开诚布公地来相互学习和总 结。下面，我将从三个方面谈一点自 己的看法，与大家共同交流和探 讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作 中 很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时 间……，问题 和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难 不能解决的主要原 因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招 聘人员的过程中，经过 重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳 子的，最后一道考试题便是 谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人 都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。 第 1 页共 15 页 乙：卖出了十把梳子。丙：卖了 1500 把，并且可能会卖出更多。态度 决 定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有 预算制 和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着 整个市场的 风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就 需要运用管理工 具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一 个工作日。 在前阶 段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要 的心态，遇到难题就消 极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或 是千方百计向公司要政策、 要钱。不错，我们在市场运作的初期有不 少的问题，但如果什么问题都没 有，还需要我们大家来干什么 ?如果作 为一个省级经理，成天在自己的队 伍和客户面前怨天尤人，怎能带领 好队伍