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2021年热门保险销售实习报告范文5篇 现代保险市场，竞争愈来愈烈。保险企业在发展壮大的过 程中，在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服 务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和严峻的挑战。那 保险销售实习报告该怎么写呢?以下是学习啦WTT 为大家收集 整理的保险销售实习报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读 参考!希望能够帮助到您。 20________年热门保险销售实习报告范文(一) 一、实习说明 (1)实习时间：20________年2月17 日至20________年5 月31 日 (2)实习地点：广东深圳阳光保险电销公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由 中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公 司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限 公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5 第 1 页 共 37 页 亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合 理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光 财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专 业子公司。 阳光保险的发展历程是以________年7月28 日阳光财 保险股份有限公司成立为标志;________年6月27 日，阳光保 险控股股份有限公司成立;________年12月17 日，阳光人寿 保险股份有限公司成立;20________年1月23 日经中国保监 会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名 为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保 险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十 强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、 “亚洲十大最具影响力品牌”和20________中国最佳商业模 式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司 愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价 值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新 与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统 一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效 健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客 第 2 页 共 37 页 户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选 的公司，成为优秀人才向往的公司。 三、实习环境 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个 人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性 归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。 当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发 给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的 工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术， 主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说， “先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓 ____________，工号________________。今天打电话给你是我 们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不 需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可 能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明， 让我们这些新人进行参考。 四、实习过程 一、了解过程 在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工 具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节 奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销 第 3 页 共 37 页 产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技 巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、 快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追 求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万 户。 我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较 大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要 由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销 售工作。技术部：负责发送数据，处理电话技术方面工作。后