第六讲：商机选择PPT课件.ppt

案例: 自动摘收番茄问题的解决 农业机械化20世纪初就在发达国家已经实现,一个四口之家种植成百上千亩土地比比皆是。各种各样的拖拉机、播种机、收割机、开沟机应有尽有。然而，能自动摘收番茄的机器始终可望而不可及。主要原因是因为番茄的皮太柔嫩，任何机械都可能抓得过紧而将番茄夹碎，如何解决？ 思路一：致力于研究控制机器的抓力，使其既能抓住番茄有不会将番茄夹碎，但始终未能成功。 思路二：培育出一种韧性十足、能够承受机器抓力的番茄，沿此思路成功研制出一种“硬皮番茄”。 案例：圆珠笔漏油问题的解决 圆珠笔于1938年由匈牙利人拜罗发明，其专利是采用活塞式笔芯。由于有油墨经常外漏的缺点，曾经风行一时的拜罗笔在20世纪40年代几乎被消费者所抛弃，如何解决？ 思路一：从分析圆珠笔漏油的原因入手，发现原因在于圆珠的磨损太大，于是采用增加圆珠的耐磨性来解决，采用宝石或不锈钢来做圆珠，但没有解决问题。 思路二：从控制油量方面寻找解决问题的办法。1950年日本发明家中田藤三郎发现，圆珠笔一般写到2万个字就开始漏油，于是产生奇妙的构想，即控制圆珠笔的油量，使之写到1.5万就写完，再更换笔芯，从而为圆珠笔重新打开了广阔的市场。 3.如何筛选商机？ 经典笑话：鸡蛋创业 话说有一个人很穷，吃了上顿没下顿。有一天，他捡到一枚鸡蛋，便向老婆陈述起自己的如意算盘：先借邻居家的鸡将蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，蛋又孵鸡，两年后将有300只鸡；将鸡卖钱，可买牛5头，母牛生小牛，小牛又生小牛，3年后可变成150头；将牛卖出放债，3年可发大财。 当他讲到发财之后还打算娶个小老婆时，他老婆“怫然大怒，以手击鸡卵，碎之”。于是，一个异想天开的创业计划随之成为泡影。 你是否高估了创意的重要性？ 商机筛选 风险投资者和精明老练的企业家们在筛选创业机会时往往都利用一系列的评估规则。下表显示了一组经过挑选的创业机会的评估准则。主要分为产业与市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等5个方面，共18项指标，并对一些主要指标给出了定量的标准。 这些准则是以成功的创业者所运用的良好的企业经营和市场竞争意识为基础的。 商业机会评价标准表 准则 较高潜力 较低潜力 一、产业和市场 1.市场： 需求 确定 不被注意 消费者 可接受 不易接受 对用户回报 不到一年 三年以上 创造或增加价值 高 低 产品生命 持久；超过投资 不能持久；比回收 利润回收期 投资期段 2.市场结构： 不完全竞争或新兴产业 完全竞争或高度集中 或成熟或衰退产业 3.市场规模： 以10亿为单位 不明确或少于1个亿 4.市场增长率： 30% 10% 5.可达到市场份额： 20%或更多 不到5% 6.（5年内）成本结构 低成本提供 成本高企 商 业 机 会 商机 创业团队 资源 创业者 商业计划 适合与差距 沟通与整合 创业环境 模糊性与不确定性 资本市场与外生因素 本讲主要内容 创意与商机 如何获取商机？ 如何筛选商机？ 大学生的创业机会主要有哪些？ 1.创意与商机 创意（Idea）含义：创业学里的创意特指创业者对于创业项目的初步设想（案例：桶壁广告创意）。 商机（BO）含义：所谓商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的