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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元 ; 2、经销商网点 50 个 ; 3、公司在自控产品市场有一定知名度 ; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵 制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而 带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需 求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷 ;2、近两年湖南房地产业发展迅 速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ;3、湖南纳入西部开发、将 增加各种基础工程的建设 ;4、长株潭的融城 ;5、郴州、岳阳、常德等大 量兴建工业园和开发区 ;6、人们对自身生活要求的提高 ;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、 房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购 和私人项目两种