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保险营销员现状调查报告
从短期经营成本来看，保险公司并不愿意采用员工制，此前少数保险公司
曾试行员工制改革，却因成本问题停滞不前。尤其是大型保险公司有着几十万
的保险代理人不可能都转为员工制。
1992年，友邦保险首次将保险代理制引入中国，经过20多年发展，代理
制在保险营销体系中依然占据主要地位。无论是大型保险公司还是中小型公
司，增员似乎是不变的主题。只是，大量增员的同时伴随着营销员大幅流失，
流失率高达60%。现阶段，人海战术是大多数保险公司采取的销售策略，这些
“地面部队”穿梭于熟人圈、陌生人圈，费尽口舌地讲解保险理念、推销保险
产品。他们有着
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