供应商培训资料.pptVIP

2.供应商的激励(jīlì)与控制 供应商的 激励(jīlì)与控制 1.逐渐建立(jiànlì)起一种稳定可靠的关系 2.有意识地引入竞争机制 3.与供应商建立相互信任的关系 4.建立相应的监督控制、措施 第三十页，共33页。 3.友好地结束(jiéshù)供应商关系 拆伙(chāi huǒ)种类 自愿(zìyuàn) 非自愿 第三十一页，共33页。 策略(cèlüè) · Positive attitude（积极的态度）：于其面对延续的挫折，不如现在先结束合作，等以后双方情况改变后再寻求合作机会。 · Pleasant tone（平和的语调）：不要从专业的或个人的角度去侮辱对方。这好比离婚，双方都会有种失落感，都不要过多地相互指责。· Professional justification（专业的理由）：这不是个人的问题，你要告诉供应商，你的职责(zhízé)是为公司创造价值，吸引和留住客户。  第三十二页，共33页。 转换(zhuǎnhuàn)过程 先向供应商解释这次拆伙对双方(shuāngfāng)可能都有好处，然后再寻求迅速公平的转换方法以使痛苦降到最小。 列出供应商该做哪些(nǎxiē) 认可供应商对你的要求 第三十三页，共33页。 词语：关系 拼音：guān xì 解释：关联；牵涉。《宣和遗事》前集：“这箇阴阳，都关係着皇帝一人心