国寿福FABE话术训练培训.ppt

1;快速销售国寿福： 一句话讲清楚， 两句话就签字！;FABE让销售更简单;FABE具体含义;FABE格式;;;在介绍产品时，FABE技术可以帮我们实现： 1、排斥同质化； 2、在极短的时间引起客户兴趣； 3、更易让客户理解产品。;;这是一款相同保障保费更低的重疾险 这是一款……;这是一款市面上疾病种类最全面的健康险 这是一款相同保障保费更低的健康险 这是一款免费赠送20%轻症的健康险 这是一款保费档次自主选择的重疾保险 这是一款赔了还继续享受保障的重疾险 这是一款为隆重庆祝营销20载，推出的??宁升级版健康险 这是一款累计最多可获4种不同类疾病赔付的健康险 … … ;FABE话术示例;;FABE销售的理论基础;FABE话术示例;;保险营销是领悟式营销不是体验式营销;FABE话术示例;; 介绍完产品利益后，为了让客户信任不要给客户太多的思考和选择的时间，马上进入见证环节，如：用第三方案例销售情况让客户对产品产生绝对信任感。;FABE话术示例;这是一款市面上疾病种类最全面的健康险 这是一款相同保障保费更低的健康险 这是一款免费赠送20%轻症的健康险 这是一款保费档次自主选择的重疾保险 这是一款赔了还继续享受保障的重疾险 这是一款为隆重庆祝营销20载，推出的康宁升级版健康险 这是一款累计最多可获4种不同类疾病赔付的健康险 … … ;FABE话术示例;FABE话术示例;