汉庭市场定位分析(市场营销).ppt

. 中小型酒店市场定位分析 一、市场定位的含义及重要性 1、含义:企业创造性地赋予产品、品牌鲜明的个性，塑造企业独特的市场形象，以帮助目标顾客正确识别本企业与竞争对手差异性，进而在目标市场上占据有利的竞争位置的行为过程。 市场定位的对象，可以是一件商品，一项服务，也可以是一家企业或组织。 2、重要性 （1）市场定位是市场营销组合的基础。 （2）市场定位有助于树立企业品牌和产品形象。 市场定位策略 特色定位 用途定位 利益定位 使用者类型定位 竞争定位 强调不同于其它产品的产品特质 强调产品的使用场合和用途方面的新发展 强调产品所提供的优势利益 强调产品的使用者类型，引起市场注意 根据竞争需要确定市场定位 二、市场定位策略 三、市场定位方式 1、迎头定位：也称对抗性定位，亦即与对手对着干。 2、避强定位：竟争错位，即避开强有力的竞争对手。 3、延伸定位：也称扩大定位。 四、市场定位的步骤 明确潜在的竞争优势 选择相对竞争优势 显示独特的竞争优势 1、调查目标市场，正确评价目标顾客的需求状况 2、市场竞争环境分析，全面分析竞争对手 3、客观评价自身的优势与劣势 1、相对竞争优势应得到市场认可 2、对相对竞争优势进行经济性分析 3、避免出现三种定位错误 1、建立与市场定位一致的形象 2、巩固与市场定位一致的形象 3、矫正与市场定位不一致的形象 经济型酒店简介 经济型酒店是以普通大众休闲旅行者和中小企业商务人士为主要服务对象，客房单一产品为营业收入的现代化酒店模式，以房价适中（300 元以下）、连锁经营、服务标准、环境舒适等优点普遍受到大众消费群体欢迎。我国第一家经济型酒店锦江之星于1997 年开业，如家、7 天、汉庭等后续渐渐入场。经统计，截至到2011 年底，全国经济型酒店门店数前十强排列如下： 我国经济型酒店产业现状 一、政治环境。社会稳步发展，政治局面稳定，为经济发展提供了保障。 二、经济环境。我国正处于十二五期间，极其重视对经济的发展，是企业发展的机遇所在。随着我国旅游业的开放发展，经济型品牌连锁酒店和高等级的商务酒店将成为投资热点。 三、社会文化环境。勤俭节约消费观念使得人们在旅行或商务途中基本上会选择经济型酒店。 四、技术环境。技术的发展为经济型酒店降低成本实现差异化提供了可能。 实例分析以一：7天连锁酒店 7天简介及其发展目标 7天连锁酒店集团创立于2005年，目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络，分布在广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆、贵阳、济南等国内超过四十个城市和地区，拥有分店超过300家。7天连续三年成为业内规模增长速度最快的经济型酒店企业，创造行业快速发展的佳话。 作为中国连锁酒店行业的领导品牌，7天连锁酒店秉承让客人“天天睡好觉”的愿景，从关注客户的核心需求出发，在产品及服务流程设计上不断进行整合创新，致力向超过500万“7天会”会员提供环保、健康、便捷、更具人性化的优质酒店服务和会员服务。 依靠快速的发展势头及优异的盈利能力，7天连锁酒店集团获得美国华平、英联投资、德意志银行、美林集团四家国际金融巨头注资近两亿美元，是迄今为止行业累计获得融资最多的企业。 2006年，7天荣获“2006中国连锁业成长最佳品牌。2007年荣获“2006中国酒店星光奖”之“中国最佳经济型连锁酒店”，?荣获“2007年度最具成长性连锁品牌” 。2008年，荣获“2007年度中国十佳连锁企业”??，?荣获“2007年度最佳经济型连锁酒店”?，?荣获“2008中国高成长连锁企业50强”，荣获“网站预订最快捷方便奖”、“最经济实惠酒店奖”，荣获“阿里巴巴全球十大网商” ，荣获“21未来之星－最具成长性的新兴企业”?，荣获2008年度酒店荣誉大奖“最具竞争力品牌连锁酒店”。 酒店环境展示 7天发展环境分析 一、内部环境 从内部环境而言，7天连锁酒店在很多方面都高于行业的平均水平，在成本控制，企业文化营造、技术支持等方面具有明显优势。“鼠标+水泥”的经营模式造就7天在业内技术领先的地位。利用IT技术进行整合管理，7天已建成国内独家集互联网络、呼叫中心、短信、手机WAP及店务管理系统为一体的系统，24小时为客户提供4种便利预订方式。 二、外部环境 从外部环境而言，7天连锁酒店集团在经济型酒店的市场上具有一定优势。虽然目前来讲，7天的规模数量并不高，但7天作为行业内累计融资最多的企业，获得美国华平、英联投资、德意志银行、美林集团四家国际金融巨头注资近两亿美元，这为其下一步扩张打下了坚实的基础。 7天发展策略分析 一、采取“管”的投资加盟模式，降低品质控制的风险。通过统一管理，不仅有效地控制酒店