金融营销实务期末考试卷总及答案.docxVIP

PAGE PAGE 1 2015 汉金融普专班金融销售实务期末考试总卷及答案一 填 空 （ 10*1.5=15 ） 金融机构分为（ ）、（ ）、（ ）。存款型金融机构、契约型储蓄机构、投资型金融机构 金融产品的四个基本特征（ ）、（ ）、 （ ）、（ ）。偿还性、收益性、流动性、风险性 现代金融营销七个理念（ ）、客户满意理念、 （ ）、 （ ）社会营销理念、 （ ）、（ ）。服务营销理念、关系营销理念、品牌营销理念、整合营销理念、知识营销理念 4 金融营销的微观环境包括（ 供应商、客户、中间商、公众 ）、（ ）（ ）、（ ）。 5 金融竞争者包括（ （ ）。 ）、（ ）、（ ）、 愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者 6 金融市场的功能有融通资金、资金转换、 （ ）、（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）、宏观调控。 6 价格发现、提供流动性、风险转移与分散、降低成本、实现资源有效配置 7 金融市场细分的原则：易于识别、 （ ）、（ ）、 （ ）、（ ）。 7 可进入、效益性、稳定性、可反馈。 8 金融机构市场调研的原则：客观性原则、 （ ）、（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）。 准确性原则、系统性原则、效益性原则、科学性原则、时效性原则 金融市场调研的方法：询问法、 （ ）、（ ）、（ ）。 观察法、实验调查法、抽样调查法 金融营销战略包括：探查、 （ ）、（ ）、（ ）。 分割、优先、定位 金融营销战略的特征： （ ）、（ ）、（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）。 效益性、长期性、全局性、方向性、灵活性、社会性。 金融机构的营销战略分为市场领导者战略、 （ ）、（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）、（ ）。 市场竞争者战略、防御型战略、市场进攻型战略、市场追随者战略、市场渗透者战略 金融产品的种类主要有：银行金融产品、 （ ）、（ ）、 （ ）、（ ）、（ ）、（ ） 13 证劵类金融产品、保险类金融产品、信托类金融产品、租赁产品、衍生金融产品。 15 金融产品的组合要素： （ ）、（ ）、（ ）、 （ ）。 15 产品项目、产品类型、产品线、产品组合二 名词解释 (5*4=20) 金融营销环境 金融营销环境是指金融企业生存和发展所需的、 独立于企业之外的、 对企业营销绩效起着潜在影响并约束其行为的各种外部因素或力量的总和。 金融营销战略 金融营销战略是指金融企业在进行市场营销活动时， 为求得企业长期发展， 完成企业任务目标，依据外部环境和内部条件而制定的总体性、长远性规划。 包括探查、分割、优先、定位四要素 收支平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法、 均衡分析定价法或收支平衡定价法， 是指金融企业在销量 既定的条件下， 金融产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、 收支相抵。 既定销量称为盈亏平衡点， 如果价格低于这一界限， 就会亏损； 如果价格高于这一界限， 就会盈利。4 金融机构分销策略 指金融机构的营销渠道，也就是金融机构把金融产品和服务推向客户的手段和途径。 公共关系促销 公共关系促销是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系， 以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。 人员推销 人员推销就是指企业派出或委托推销人员， 亲自上门向目标顾客介绍和推销产品的方法。 人员推销的核心问题是说服，即说服目标顾客，使其接受其推销的产品或服务。 关系营销 关系营销是指金融机构在营销活动中应与各方主体建立稳定的良好关系， 开展有效的战略合作，以获取更大的经济与社会效益。 公众 公众，是指对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的整体。 这个整体具有某种共同点，其共同之处会影响企业实现目标的能力。 金融竞争者 金融竞争者是指与金融机构推出相同产品或提供类似服务的企业和组织。 金融市场 金融市场是实现各种金融资产交易的市场。是各种交易活动和各种交易关系的总和。 集中性市场策略 集中性市场策略也称密集性市场策略， 是金融机构集中力量进入一个或几个细分市场， 进行高度专业化服务。 市场退却战略 市场退却战略是指当竞争对手力量日益强大、 占据明显优势， 而本机构又缺乏与之全面抗衡的条件时， 这时主力退出市场， 这种营销战略可以保存金融机构实力， 收缩战线， 并可有效地集中力量专心于另外一些更加有优势的市场。 金融产品 金融产品是指由金融机构开发出来可供资金需求者与供给者选择， 在金融市场上进行交易的各种金融工具，一般是有形的金融产品。 卫星产品策略 卫星产品策略是金融机构在核心服务的基础上创造出一种相对独立的产品以扩大客户规模。 渗透定价策略 渗透定价策略是一种先低后高的定价策略。 初期，金融机构以较低价格出售产品迅速打开销路，扩大市场份额，再慢慢提高产品价格，保持一定的盈利。