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软件销售技巧之如何提升软件销售业绩 　　软件销售技巧如何提升软件销售业绩?首先，软件销售员要了解顾客类型，对顾客分类分析。　　(1)内向型或少言寡语型：不要失去耐心，提出一些不能仅仅用是或否回答的问题，直至顾客开口。　　软件销售技巧之如何提升软件销售业绩默认。　　(2)固执型：总是装出很重要的样子，向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己。　　另外，除了了解顾客需求和顾客心理外，还需要运用一定的软件销售技巧：　　一、向客户介绍产品的特性、优点及好处;列举其他顾客购买的例子。　　二、强调产品如何符合顾客独特需要;强调产品的畅销程度;强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完，即刺激顾客的购买欲望。　　三、主动询问顾客需要哪种产品;主动介绍其他配件产品。　　四、主动介绍产品保养知识和使用注意事项;做好服务工作，使顾客产生满足感;做好售后服务，恰当处理顾客投诉;不定期与顾客进行联系，加深品牌印象。　　(2)因循守旧型：似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定，如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息。　　(3)不同意见型：永远有异议，尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。　　(4)胆怯型：畏畏缩缩，提供引导、保证和支持。帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。　　(5)自我中心型：具