WHVK-QP-14-01房产营销策划控制程序.docVIP

目的 本程序规定公司营销筹划部对工程进行销售营销筹划工作的职责和程序，确保各个销售营销筹划方案的周密性和可行性，从而促进工程销售。 适用范围 本程序适用于公司开发的所有工程的营销筹划工作。 职责 营销筹划部经理负责指定工程营销负责人，并对工程营销筹划全过程进行协调与控制。 工程营销负责人营销筹划组主任制定工程营销筹划工作方案并负责组织落实实施，进行营销筹划全过程的总结。 营销筹划部营销筹划组负责编制、实施、跟踪?工程营销筹划方案?。 营销决策小组审议?工程营销销售筹划方案书?。 财务总监负责审批工程营销费用。 总经理负责审批营销筹划方案。 工作程序 执行工程?营销筹划工作方案?依据工程?营销管理大纲?、工程?营销筹划工作方案?、?项 执行工程?营销筹划工作方案? 依据工程?营销管理大纲?、工程?营销筹划工作方案?、?项依据专项?调研报告?〔包括?工程可行性研究报告?及?市场分析报告工程产品建议书?等〕、?营销管理大纲? 形成工程?营销营销筹划书?方案?〔草案〕，内容包括但不限于：工程概况、市场分析、工程优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施方案，以及相应工作内容、完成时间、责任人、营销费用 如委托专业机构进行，须按?分包商选择程序? 营销筹划管经 组织工程营销人员 组织工程营销人员 制作制订营销筹划方案 依据工程?营销管理大纲?、?本钱管理大纲?相关领导由营销筹划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售 依据工程?营销管理大纲?、?本钱管理大纲? 相关领导由营销筹划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告筹划方案是否适宜；方案实施方案是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费用是否符合公司要求方案； 审议记录填写工程?工程?营销营销筹划书方案审批表? 依据工程?营销管理大纲?、?本钱管理大纲? 相关领导 审议 审议 ?工程?营销筹划方案书? = 2 \* GB3 ② = 2 \* GB3 ② 总经理工程?营销筹划 总经理 工程?营销筹划方案书审批表? 工程?营销筹划方案书?〔定稿〕 审批 审批 ?工程营销筹划方案书? 执行工程?营销筹划工作方案方案 执行工程?营销筹划工作方案方案? 执行过程中，应根据销售情况〔?销售周报表?〕、例行市场?调研报告?以及其他情况进行调整，报营销筹划部经理审批后执行； 对顾客公开文件按?对外文件控制程序?执行 ?广告及促销活动效果评估指引? 营销筹划组主管部经理 组织营销筹划部实施、跟进 ?营销筹划方案? 评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成?月度营销筹划方案实施效果评估报告?和?阶段营销筹划方案实施效果评估报告? 评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成?月度营销筹划方案实施效果评估报告?和?阶段营销筹划方案实施效果评估报告?，月度评估结果纳入营销筹划部半月报〔下半月〕； 评估内容包括但不限于：营销推广渠道效果、促销活动效果 营销筹划部组经理主管 组织营销筹划进行实施效果评估 组织营销筹划进行实施效果评估 是否调整 是否调整 是否 是 否 否销售 否 销售是否结束？ 是 是 = 3 \* GB3 ③ = 3 \* GB3 ③ = 1 \* GB3 ① 营销筹划 营销筹划组 执行?工程开发后评价程序? 执行?工程开发后评价程序? 形成工程?营销筹划总结报告? 进行销售筹划 进行销售筹划 全过程总结 = 1 \* GB3 ① = 1 \* GB3 ① = 3 \* GB3 ③ = 1 \* GB3 ① 工程营销负责人营销筹划组主 工程营销负责人营销筹划组主管任 修订方案 是否作实质性调整 工程?营销筹划方案?〔修改稿〕 工程?营销筹划方案?〔修改稿〕 由销售筹划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对工程?营销筹划方案?进行实质性调整否 由销售筹划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对工程?营销筹划方案?进行实质性调整 否 是 是 = 2 \* GB3 ② = 2 \* GB3 ② 相关文件 营销管理大纲 本钱管理大纲 营销管理大纲 调研报告〔工程可行性研究报告、 产品建议书〕 分包商选择程序 WHVK/QP-08-04 工程开发后评价程序 WHVK/QP-16-02 对外文件控制程序 WHVK/QP-03-03 销售周报表 广告及促销活动效果评估指引 相关记录 营销筹划工作方案 工程营销筹划方案书 营销筹划方案书审批表