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与客户高层（决策者）面谈，如何才能不紧张 　　销售人员，特别是缺乏经验的销售人员，在与客户高层（决策者）面谈时，尤其是第一次面谈，一般都会紧张，从而导致面谈效果不好，达不到面谈目标。使得接下来与客户高层（决策者）打交道变得困难，不顺利。改如何做才能在与客户高层（决策者）面谈时不紧张呢？列窜话术网小编建议如下：　　1.首先要明白紧张的原因。销售人员之所以与客户高层（决策者）面谈时会紧张，是因为担心谈不好，会失去客户高层（决策者）的信任与支持，故而紧张。原因主要有：　　1.1（很多销售人员）对于与客户高层（决策者）打交道的认识水平不够，或者说认识错误。如：认为客户高层（决策者）是甲方，又位高权重，是去“求”客户高层（决策者）的。如果是这样的认识，必然是见到客户高层（决策者）就紧张，就“诚惶诚恐”；并且，销售人员就不会去做有助于建立自己对于客户高层（决策者）有价值的事，这更会让客户高层（决策者）觉得与这位销售人员交往没有意义，更不愿意见这位销售人员，即使见也很勉强，从而使这位销售人员在与客户高层（决策者）见面时更紧张。　　1.2对于客户高层（决策者）是如何看待他（抽时间来）与销售人员面谈这件事的认识不够，或者说认识错误。如：很多销售人员认为与客户高层（决策者）面谈，就是要拉关系，说一些恭维的话等等。如果不知道客户高层（决策者）是如何看待（他与销售人员）面谈的，就不能制定/没有好的面