世纪瑞博_房地产广告_行销与整合推广培训_.pptxVIP

;; 原创行销与整合推广;序言;销售力 产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母—伴你一生 形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎或财力雄厚——第一印象;行销原那么 销售：木桶效应——产品均好性 推广：手指效应——中指、拇指;作用流程;房地产广告对什么负责 A、注目率 B、兴趣 C、人流〔有效人流〕;瑞博操盘如是说;为消费立法 现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味 消费者站在我们这一边 诉诸消费者的心境，是未来行销趋势 融入族群的生活认同，再提出生活主张，才能创出成功的品牌 创造者不仅注意现实性，更喜欢开掘事情的可能性;风格成为广告创意的起点和终点 风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升工程形象和价值 引爆流行　　与　　骨牌效应 中低端工程的年轻人　　　高端工程的小众营销 　　　　　　　　口碑行销;从业感受 最大的体会：做房地产广告不比盖房子轻松 一群朝不九晚不五、按活作息、灵感24小时应召的广告全职工人 一小撮按揭理想贷款爱情透支青春商业并艺术着的现代文化民工 ;房地产广告综合承建商 看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎 率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行;广告公司的七种武器;策 情人箭：直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者 同质化工程、差异化广告 创 霸王枪：解读工程品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张〔USP〕。 广告真理最容易速朽——这条除外 文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动;美 孔雀翎：受众对工程的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20% 客 温柔刀：情人般对客户无微不至的效劳，广告事务外交家 有礼、有力、有节 媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢 老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如，锐不可挡 专业有理、创意无罪;广告没有标准答案;开发商广告合作的七宗错;广告操盘手法;广告整合传播;广告 报广——传播节奏 户外——形象据点，截杀客户，道路导引〔点扩面〕 播送——知名度，促销 电视——年度新宠;公关活动 新闻公关——关键是制造话题与焦点 名人聊宅;现场活动——人气影响力与回访理由 ;;;业内公关——影响力 北京印象的业内公共关系 口碑运动——第二营销渠道 ;事件营销——行销的爆发力 DM 直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮 促销 现场打击度 平面销售资料;The end!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:32:4101:32:4101:326/28/2021 1:32:41 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:32:4101:32Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:32:4101:32:4101:32Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:32:4101:32:41June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:32:41 上午01:32:416月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:32 上午6月-2101:32June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:32:4101:32:4128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:32:41 上午1:32 上午01:32:416月-21