三元新品概念与新品市场推广建议.pptxVIP

;第一部分：新品概念及沟通策略;新品上市目标;目标市场;项目任务;产品定位;一切先从消费者出发……;调研——北京部分;购买习惯： 地点：主要在超市购买，有时在临街小店 频率：每周购买1-3次，平时会零买一些 购买量：一次购买一周的消费量（5-6个），每次零买数量每人1~2个 品牌决定人：完全由自己决定品牌 购买动因：主要是因为受广告影响、购买时被包装吸引、和猎奇想尝试新品的心理;品牌感知 三元：品牌老 “是老牌子，一直喝” 光明：广告多、是新品牌、价格贵 伊利：品牌老、绿色的、广告宣传力度大 蒙牛：绿色的 “ 伊利和蒙牛都是绿色的，是在大草原的”;主要饮用者：3岁~26岁的儿童、青少年，以儿童和年轻女性为主 主要购买者：16~35岁的青少年和中年人;心理感受： 轻松/放松 舒畅/舒服 购买习惯： 地点：在超市购买 频率：每周购买2-3次，零买或整箱 购买量：每次零买数量每人1－3盒 品牌决定人：完全由自己决定 购买决策因素: 以口味（营养）为第一选择，其次是品牌、包装、价格、广告 品牌认知 主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的认知也非常高（如济南的佳宝） 75%的人知道三元，但仅限于知道它是生产牛奶的厂家;年龄：16~29岁 性别：男女均有，稍偏女性 职业：在校学生，准白领和白领 接触的社交圈子较小，日常生活相对规律平淡 容易被某事物触动心情，感情丰富，比较情绪化 对时尚和流行的东西感兴趣 喜欢尝试各种新鲜的事物;追求不平凡、不乏味、有变化的生活;回到产品……;;光明： 看上去很纯 浓稠度适中 甜度合适 口感细腻 余味好 象“喜乐” 偏酸 奶味偏少;为平淡生活增加新滋味的营养休闲饮料;看看我们的竞争对手……;;产品特色;给消费者生活带来的影响 …;产品定位;产品名称;;包装设计;;;;;终端挂旗;终端海报;终端单页;广告创意;;;方案二：突出味道给消费者带来的心理感受 ;;;方案三：突显产品调性，触动目标人群 的深层感受。 ;;;产品市场推广建议;战术安排;具体执行（举例青岛）;上市初期促销 “维奇好滋味，点点精彩送好礼”。;谢谢！?;谢 谢