10月31日区域会议如何提升单值.pptxVIP

如何提升单值？ 橱柜经销三部主动营销小组：朱兴盛 2012-10-31 为什么要提升单值？ 1、在家居建材业消费低迷的情况下，提升单值是提升销售、提升利润的有效途径。 2、有钱人的刚需存在，只要物有所值、满足需求，对价格不敏感。 3、服务成本。 为什么要提升单值？ 1、在家居建材业消费低迷的情况下，提升单值是提升销售、提升利润的有效途径。 2、有钱人的刚需存在，只要物有所值、满足需求，对价格不敏感。 3、服务成本。 靠谁？导购、设计师 提升啥？门板、配件、电器 如何提升单值？ 1、给观念： 给客户“省钱”，客户不一定感激你！ 如何提升单值？ 2、给包装： 如何提升单值？ 2、给包装： 职务称呼；穿着（员工、老板）；简介；学习（烟酒茶现磨咖啡） 如何提升单值？ 3、给平台： 样品展示、待客（现磨咖啡、功夫茶）、IPAD、家装客户的挖掘 如何提升单值？ 4、给方法： 了解单值现状找短板；围绕产品功能、外观、使用等找买点；了解客户需求和消费能力（旁敲侧击法）；借第三方；分享会共同提高。 如何提升单值？ 4、给方法： 了解客户装修意图要到位（出租、自己住、父母住长期住、过渡住）；了解客户关注点（配置、品质、环保、品牌）；痛苦法VS快乐法；要敢报价（低进高出、1.2倍原理） 如何提升单值？ 5、给机制： 平均单值是多少？ 加2000元作为单值考核点。 超过平均单值，额外奖励50-100元/单； 半年度均值最大奖励；半年度最大单奖励。 15个单制。 如何提升单值？ 想干、能干、会干 如何提升单值？ 每个单均值提高2000元，你的销售增加多少？ 朱兴盛 专注于橱柜行业营销实战操作近8年 职业经历 2010~2011年 海尔橱柜 前3强代理商 全权职业操盘人。 2009年 （北京）某全国一线品牌家装企业 西安分公司 营销副总。 2004~2009年 海尔橱柜 集团总部历任招商经理（广东）、区域经理（云南）、大区经理（重庆）。 职业经验： 4年本科市场营销专业学习。 近百家橱柜代理商经营管理指导帮扶经验，其中不乏大市场逆势翻盘、小市场快速起势、新市场快速破局等操作指导经验和案例。 职业操盘人经验，全面实战橱柜终端运营全系统运作（布局、展示、团队组建及管理、主动营销、广告、日常管理及培训、感动服务等），善于站在全系统、全局的角度理解和策划、实施营销推广。 策划实施过成功的家居行业营销推广（小区推广、开业营销、会议营销、团购、砍价会、家装合作、异业联盟、茶话会、展会营销等）。 主持代表性项目： 海尔橱柜 2010昆明房展会营销超210单；2011年一元化会议营销超100单。 欧派橱柜 奎屯砍价会欧派橱柜249单；喀什砍价会欧派橱柜124单； 参与或主持操作 欧派橱柜隆昌、潮州、南宁、南溪、达州、奎屯、喀什、安康商场砍价会萍乡商场重装开业库尔勒联盟爱心团购会。 欢迎经验交流及指导 手机:139 8719 0361 邮箱 朱兴盛 专注于橱柜行业营销实战操作近8年 THE END