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2021年产品销售策划方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年产品销售策划方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年产品销售策划方案 主体思想: 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 行业主要指:工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售: 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣