《营销分析与决策》第二章择机.pptxVIP

;第二章 择机 ——如何把握市场机会？;2.1 什么是市场机会？;2.1 什么是市场机会？（续）;市场机会： 环境机会 ==〉公司机会;2.1.1 定义;请注意：;阅读案例;现在我发给各位一条短信息：;2.1.2 市场机会的分类;环境机会与公司机会;环境机会与公司机会（续）;行业机会与边缘机会;如： 收入增长是一个环境机会; 收入增长带来住房、汽车、耐用品增长 是一个行业机会； 收入增长带来的休闲服务则是一种边缘 机会。;总体机会与局部机会;显性机会与隐性机会;当前机会与未来机会;2.2 市场机会的寻找与识别;要确定市场机会的基本成因;2.2.2 寻找与识别的方法1、广泛地收集与市场机会有关的各种信息：;2．产品——市场开发的分析矩阵;3．机会——能力分析矩阵;4．市场机会的相对性分析;5．市场机会与公司目标一致性分析;2.3 将环境机会转化为公司机会;2.3.1 分析有吸引力的环境机会 ——我们能做什么？;2.3.2 认清公司的核心能力 ——我们能将什么做得最好？;2.3.2 认清公司的核心能力 ——我们能将什么做得最好？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.4 市场机会的综合评价;2.4 市场机会的综合评价（续）;2.5 与市场机会分析相关联的四个 相关要素分析;案例讨论