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食品销售人员述职报告范本 篇一回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通 员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。结合 20 xx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面一、 20 xx 年渠道工作内容回顾及概述从20 xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20 xx年六月底。基本上 xx 年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和把握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx 年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28 元调整到 30.4 元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有12 家。二级为高潜力客户，有14 家。三级为潜力培养客户，有9 家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125，的客户从原月销70 件到销 190 件，增长到原销量的29 7 倍。二级和三级客户分别增长了95和 65.。润喉糖的铺货率也达到了100。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。从xx年7月，公司将我调入KA负责