麦斐尔渠道终端战略规划布局参考.pdfVIP

麦斐尔渠道终端战略规划布局 制定人：张华 公司宗旨： 公司发展方向： 一、总战略方针：一个中心，多个基本点 一个中心：即全力扶植一个区域总代理。品牌展示，产品展示，沟通 消费者，专柜的独占性、专一性。 区域总代理对麦斐尔的特殊意义： 提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手，扩大市场占有率 区域总代理的选择方针 优先布局 12 个省会城市 沈阳、北京、石家庄、杭州、济南、南京 长沙、太原、郑州、西安、成都、广州 区域总代理的建设目标 省级代理： 2 家 年销售任务： 年销售支持预算： 市级代理： 10 家 年销售任务： 年销售支持预算： 多个基本点 坚持多渠道多元化升级 坚持终端升级 坚持合理布局 1、 多渠道多元化升级 现代的零售渠道（大型商超、超市） 、高端会所、星际酒店、对于特 殊产品的特殊渠道 妇婴渠道（佩索系列） 产品线的完善与延展，福尔图娜，卡罗卡，佩索等 2 、 终端升级 专柜的形象，管理，宣传 3、 合理布局思路 占位布局 填补空白 优化布局 密度均衡 对照布局 参照竞手布局， 借势夹击 （解释为什么