上海某酒水营销咨询服务思路.pptxVIP

上海XX酒水营销咨询服务思路;上海XX以高绩效的“教练式咨询服务模式”成功为以下企业实施营销管理变革，并取得卓有成效的销售业绩;酒水企业如何成功运营？;上海XX营销咨询思路：任何成功的白酒品牌都是基于消费者的良好认知——这也是白酒企业通向成功的必由之路;先有品牌规划，才有营销战略。品牌规划不是虚无的东西，也不是必须花大价钱才能建立品牌。品牌规划决定着企业未来应该开发什么产品，进入哪种渠道，执行哪种价格，采用哪种促销方式。只有这样才能真正打动目标消费者，同样才能确定选用什 么样的人来达成你的市场目标。做好了这些，销量和利润就成为自然而然的事！;上海XX的白酒品牌规划方法与流程; 上海XX新产品开发战略举例;按照目标市场人口特征的市场细分，可以确定白酒企业在目标市场主要的几个细分市场：举例：xxx产品聚焦工作建立在对xxx目标消费群的细分基础之上 ;并明晰目标消费群的基本特征：举例：xxxxx消费者的基本特征;把这些成果运用到具体市场上进行新产品开发，举例-xxx新产品需要根据xx，xx的市场现状重新组织产品结构;分析消费者的需要，然后运用科学的方法，开发出卖得出去的好产品-举例xxx新产品开发过程建议;并且要遵循白酒新产品设计原则：举例;渠道战略举例;分销管理有三种基本的服务模式 不同模式各有利弊;不同模式中厂家与经销商负责不同的销售活动;然而，不同的销售分销模式对厂家而言有不同的挑战;分销模式个人建议一：在小型城市，经销商的选择对未来xx企业发展餐饮渠道 至关重要，两种选择模式各有利弊;分销模式个人建议二：在小型城市，与大型酒水分销商建立合伙关系有助于未来 xx在餐饮渠道取得优势;分销模式个人建议三：未来，xx产品可以通过在地域上集中突破的方式来占领市场——不同时期集中精力突破不同的区域市场;分销模式个人建议四：不同的销售与分销模式可以帮助xx产品满足不同终端类型的需求:以餐饮终端为例;分销模式个人建议五：不同的分销模式可以帮助xx产品适应不同城市的市场形势;促销战略的制定;;在营销战略规划以及年度营销战略制定时，未来xx产品应??坚持正确的做法并避免一些 错误的做法;确定xx合适包装将坚持的原则;对未来xx产品的广告策略来说，要注意以下问题;从整体市场运营费用的投入来说，针对具体市场且以事实为基础的广告促销预算方法 是最佳的 ;;未来xx产品采用以事实为基础的促销投入方法可以增加销售额并降低费用——举例 ;作为战略目标完成支持系统的营销组织架构规划 与销售效能的提高;销售人员效能框架 ;确定xx产品未来的销售战略 ;通常来说提高销售效率有如下做法 ;还应合理分配资源 ;有效的销售工作将融合销售战略、沟通和管理 ;未来xx集团需要对销售队伍做出的支持;未来xx集团人才招聘可能的做法 ;举例：选对人比培养人更重要-销售人员选择标准 ;未来xx集团销售队伍需要更多的培训 ;人才培训的最佳做法 ;人才培训的最佳做法 ;业绩和奖励程序有利于发展xx集团稳定和积极性高的销售队伍 ;上海XX开展咨询项目的典型流程;撰写项目建议书;撰写项目建议书（续）;组建团队;召开项目启动会;一个基本的原则：与客户充分沟通、互动;构架并验证假设;收集并分析事实资料;构架结论与建议;报告;实施;谢谢各位！ XX