三逾期货款管理制度.pptxVIP

三一集团逾期货款管理制度起重机风险控制部 章泉2011年目 录第一章 逾期货款管理架构 ……………… …………… ………………… ………………3第二章 逾期数据基础知识 …………………………………………………………………6第三章 集团逾期货款管理体系及相关制度………………………………………………15一、集团逾期风险控制组织架构三一集团泵送汽车起重机路机港机上海科技三一重装北京桩机昆机重机经营计划总部上海新利恒……法务部财务部服务部研究院营销管理部风险控制部逾期风险控制部融资管理部法务部支持、评价、监控分公司分公司经销商经销商业务一部业务二部业务三部业务四部起重机总经理研究院营销公司财务部风险控制部逾期管理科风险管理科法务部代理商发展部服务部营销管理部大客户部市场部　姓名主要负责区域其他主要工作联系方式座机手机邮箱传真风险管理科章泉上海8583121015874098634mailto:zhangq16@zhangq16@ 0731731孙朝志河北、河南、浙江、天津、安徽、北京GPS锁机8583114713875938027mailto:sunzz@sunzz　逾期管理科胡吉祥江苏逾期总体工作、一户一策等8583107615084763485hujx2732俞鑫林云南、贵州、四川、重庆、吉林、黑龙江、辽宁、山东代理商债权管理积分测算、重大恶性管理8583109213874844065yuxl51860彭曾红湖南、湖北、新疆、甘青、宁夏、广东月度逾期考核通报（包含重大恶性考核）8583109113548696557pengzh22032朱喜良山西、陕西、内蒙、福建、广西早期逾期管理8583113713607441195zhuxl5　刘威新入司、暂未定区域　iuw41　法务部汤继军法务主管　　　　　罗川诉讼律师　　刘杰法制催款员　　　　　刘敏法制催款员　　　　　余湘民专职催款员　　　　　谭军明专职催款员　　　　　分期销售逾期分期全款销售逾期融资销售首付分期逾期三一金融按揭中发按揭康富租赁融资租赁中宏租赁二、逾期数据基础知识起重机财务部起重机在外货款表（1个)三一金融财务部对应名称的逾期表（4个）融资管理部中发按揭表逾期表每月22日提供，每月只提供一次月末最后一个工作日根据不同银行的要求进行垫付垫付款必须还到中发对公账号三一金融逾期表每月15日提供，每天提供一次从25日开始计算逾期罚息每月必须垫清中宏融资租赁逾期表康富融资逾期表每月15日提供第一次，15日之后每两天提供一次部分银行必须足额才能扣款每月20日提供第一次，25日之后每天提供一次每月有较多的待查款需核对在外货款表每月提供一次，即月初7日之前定表每一笔销售均有完整的记录，包括退车数据庞大、复杂三、事业部风控体系及制度事中事后事前销售发货权证抵押账目管理逾期管理催收及清欠客户选择商务条件确认合同审批流程产品经理营销代表财务部货款管理营销代表融资经理营销代表专职催款责任主体营销代表融资经理营销代表风险总监信用经理产品经理风险总监信用经理产品经理发货控制权证管理在外货款管理过程问责一户一策GPS锁机大案要案诉讼拖机风控闸门资信调查授信管理合同评审全过程管理 事前：通过资信调查探求调查客户的事实和真相，借以判断其信用的优劣，并作为是否决定授予信用的重要依据，资信调查结果与合同评审挂钩（核心制度流程：《客户信用考察制度》、《授信管理制度》、《销售意向评审管理制度》）； 事中：主机发货评审并组织发货，完成设备相关权证的办理和管理，监控在外货款情况（核心制度流程：《主机发货评审管理制度》、《融资业务权证管理制度》、《在外货款管理制度》）； 事后：出现逾期货款，利用一户一策工具了解客户逾期原因，掌握催收责任人的催收计划，通过早期逾期、首付逾期问责手段，督促事业部、分公司、催收责任人消除逾期；后期通过GPS锁机、诉讼拖机手段回收货款，对于金额大、账龄长的逾期，启用集团大案要案管理机制，每单责任到人，重点跟进，限期解决（核心制度流程：《问责制》、《一户一策管理制度》、《GPS解锁机管理制度》、《大案要案管理制度》）。一、集团逾期风险控制组织架构三一集团泵送汽车起重机路机港机上海科技三一重装北京桩机昆机重机经营计划总部上海新利恒……法务部财务部服务部研究院营销管理部风险控制部逾期风险控制部融资管理部法务部支持、评价、监控分公司分公司经销商经销商业务一部业务二部业务三部业务四部经营计划总部 逾期风险控制部（一）事前控制（主要手段：客户资信调查、合同评审、授信管理 ）1、资信调查与合同评审 通过客户资信调查，判断其信用优劣，淘汰劣质客户，源头控制是控制企业总体风险的主要手段，做好销售前期的信用考察可避免70％的债