商务谈判策划(之二).pdfVIP

第四章 商务谈判策划（之二） ――商务谈判前的准备 一、谈判主题的确定 所谓谈判主题就是参加谈判的目的， 对于谈判的期望值和期望水平， 不同内容和类型的 谈判有不同的主题。 但在实践中， 一次谈判一般只为一个主题服务， 因此在制定谈判方案时 也多以此主题为中心。表述主题的方式应言简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。 二、 确定目标 谈判目标是谈判主题的具体化。 商务谈判