商务谈判实习模拟.pdfVIP

实 验 报 告 书 专 用 纸 1 引言 美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的 过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应 以一个真实身份出现，在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活 动完成下去。为了达到预期的目的，应在与对方的谈判过程中合理采用一些针对谈判 人员的策略。这样会使沟通变得更加有效，使己方的目的更容易达到，从而使谈判进 行的更加顺利。 商务谈判是人们在各类经济业务中，