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进出口贸易中的准备工作事项 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 维库出口通： 进出口贸易中的准备工作事项 第一节 寻找客户 在交易开场前，我们通常要寻找客户，作为贸易商。可以通过以下途径来寻找客户： 一、通过展览会寻找客户 〔一〕国内展览会 在国内举办进出口展览会，主要方式有：政府部门搭台、行业协会协办和展览公司参与的各类博览会、展览会；企业自行组织的各类展览会、展示会、新产品发布会和看样订货会；企业常设展示厅、陈列室展览。在国内展览会期间，不同国家的企业向潜在顾客展示自己的产品或效劳。 1．参展的好处 随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲打出国门并且将产品技术推销到海外去的企业。作为国际商贸活动的一种重要形式，国内企业参加国外举办的展览可扩大商务接触面，开阔视野，启发思路；通过货比三家，寻求最正确的供货厂商与合作对象；直接面对客户，便于寻求客户和商贸时机开拓国际市场；可直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，花费最少，时效最高。 2．参展的原那么 参加展览会和交易会虽然是企业经营的重要内容，但企业应以少而精的原那么选择参加。参加展览展示会要精心筹划，以便在众多参展商中脱颖而出。要引起参展观众，尤其是要引起新闻界的极大注意，以便扩大影