《高盛房地产公司沿海CBD商业广场赛洛城销售计划书》(1.pptxVIP

北京高盛房地产开发有限公司 沿海·赛洛城商业销售计划汇报 231“我们认为下面这些真理是不言而喻的：人人生而平等，造物者赋予他们若干不可剥夺的权利，其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利… ”大陆会议(一七七六年七月四日)美利坚合众国十三个州一致通过的独立宣言白天的CBD夜晚的赛洛城白天的CBD夜晚的赛洛城“日落之后这里如同白昼一样充满活力，到处熠熠生辉，恰似一座城市” 第一部分 商业概念篇第二部分 营销计划篇第三部分 商业市场推广篇第四部分 海外营销篇第一部分、商业概念篇concept优势深挖卖点提炼概念诉求概念营造效益提升经济效益品牌打造后期售价提升租金提升售价提升价值最大化品牌提升第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标对于本项目的商业推广，我们在此的思路就是，通过优势深挖，提炼卖点，找出适合本项目的概念诉求，进行概念营造，达到整体效益提升的目的。希望能够通过此种思路，不仅为沿海集团提升整体经济效益，还能够达到打造沿海集团地产强势品牌的效果，品牌的打造也将为中后期物业的售价提升提供支持。二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标项目整体是按照城市街区尺度来进行规划设计的，营造的是美式的街区生活感觉，并切实地落实到每一个细节上去。达到真正意义上的“时尚、自由、浪漫、健康的城市居住和生活演义”二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系其中，贯穿前后的核心主张为：四、商业部分主题概念开放的街区，自由的活着（block 创意格局 私密性的空间 开放性的交往空间）赛洛城——年轻一族在东部地区高品质的生活聚集区绿色、环保、健康的生活品质 优势深挖第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念各优势点请参见报告文本第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念概念诉求第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标概念诉求二、项目整体诉求延续前期所提出的美式街区“开放的街区，自由的活着” 。将后期商业诉求点进行升华，提出“社交式消费”，都市“新锐”休闲区的概念三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标概念诉求都市“新锐”一族是国内正在发展中的一类精英人群。他们整天拎着大号公文包，脚步匆匆地出入于酒店、写字楼、会议室、候机楼、商务会所；他们总是公式化地和客户优雅地握手、微笑、交换名片、签署合作意向；他们闪过你面前时，对你的视觉冲击是端庄的高级灰西装；他们在你脑中的生活就该是吃西餐、喝红酒、看《ELLE》杂志，读MBA … … … 我们褒义戏称为“白”“骨”“精”他们酷爱优雅的品位，追求优质的生活。他们会毫不吝惜地把大笔财富投资在他们认为是需求的资产上，但如果只是把钱用在满足欲求上，于他们看来那是俗气的爆发户或爱炫耀的无知者的做法，有教养的人只会把钱用在必需品上。二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念客群分析收入水平投资客源暴发户阶层高收入低文化金领贵族阶层高收入高文化高社会精英阶层高收入中文化主力客源中新锐阶层中收入中文化知识英才阶层中收入高文化潜在客源初级白领阶层低收入高文化低文化层次低中高第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标客户群——总体二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标客户群——前期调研结果分析CBD区域“新锐”一族所占比例分析：利用代理行客户资源，我们迅速组织了一次CBD区域人群的消费习惯和生活习惯调查，在对其进行分析后，我们发现在对“新锐”进行解释前，大部分人都不认为自己属于此类人群，但在我们进行解释后，有29%的被访者认为自己绝对是“新锐”一族，有32%的被访者认为自己应该是，22%的被访者感觉不确定，只有17%的被访者坚定的认为自己绝对不属于“新锐”一族。这说明CBD区域的很大一部分消费者其实已经在逐步地进入这一群体，但他们很多人都不知道，现在只需要我们在推广上加以引导，就会非常容易引发认同感及归属感，促成他们加入“自己的社区”。 二、项目整体诉求三、商业部分与住宅联动关系四、商业部分主题概念第一部分 商业概念篇一、项目商业整体概念营造作用目标客户群——前期调研结果分析从这项调查中我们可以看出，CBD区域被访者的主要工作性质为沟通、联络、咨询、协调、接待、推广等，其中营销人员所占比重较大，占到26%，策划人和项目管理者各占到24%和19%，行政管理人员占到17%，可见我们的未来消费者大部分为