滴滴打车的盈利模式.pdf

滴滴打车盈利模式分析 1、大数据的采集。在使用打车软件的同时，软件会记录乘客的 打车起点和终点，然后汇总每一个人的信息，分析数据，总结出频率 较高的起点和终点， 可能会形成一种类似商业地图一样的东西。 如果 把城市当做一个平面， 这些数据就是城市上面的一个个虚拟建筑， 有 高有低，出现频率越高的地方， 虚拟建筑就越高。 通常来说，火车站， 商业中心以及高校的虚拟较高。 比如说在北京的话， 国贸肯定会非常 高，在太原的话， 和信摩尔会非常高。就这样通过这些虚拟建筑的高 低，腾讯和阿里获取了全国地级以上城市的精确的商业图。 有了这些 数据，腾讯和阿里就可以分析乘客的消费行为以及常用出行路线。 2 、信息的价值。通过打车软件可以获取覆盖全中国数亿人口的 数据，这是多么值钱的一份信息， 这也是腾讯不惜花上数十亿元人民 币来购买的信息。 这么庞大的精确的详实的细致的数据就是信息的价 值所在。 3、商业地产与商业住宅的规划咨询。比如出现了一个与万达竞 争的商业地产公司， 但是万达有先发优势已经把好地皮给占了， 这时 腾讯站出来了， 然后这个公司就得花钱买腾讯的数据， 这就把信息变 现了。这还只是其中一种变现方法，以此为基础，腾讯完全可以成立 一个极具权威的咨询公司。 4 、实体店与虚拟店的结合。腾讯可以将线上和线下打成一片， 一个简单的微信号就可以代购， 实体店铺有二维码扫一扫便可以微信 支付， 比起淘宝最关大的优势就是便携性和实时性。 所以阿里也着急 的总是比腾讯多贴一块钱来采集数据。 5、市政建设的规划。分析打车频率与常用地点后，腾讯就基本 掌握了城市道路的利用效率与堵车节点， 由此出发可以给市政建设部 门提供数据支持，来改善交通，缓解堵车现象，提高城市道路使用率。 甚至可以细化到给每一个消费者提供道路规划。 6、支付方式的改变。微信支付可以加速电子支付替代纸币的速 度。 滴滴打车未来如何实现盈利？ 如前文所述，滴滴打车积累的数据资源是另外一笔巨大的财富。滴滴打车利 用大数据分析挣钱的商业模式，目前想到有两种： 第一种是，按工作日、节假日切割，分析用户历史出行记录，提取用户节假 日出行数据，挖掘、预测用户常去位置的潜在信息点，描绘用户的消费需求，为 广告主提供精准人群曝光、覆盖服务，赚取精准广告费用。 第二种是，通过调配乘客与出租车司机间的信息连接效率，在乘客端和司机 端赚取信息服务费。 但前提条件是， 未来，乘客出行与司机营运使用滴滴打车的 用户覆盖都要达到很大的规模。 场景一，在同一时段、同一区域，当有很多人叫车时，如果乘客想比其他人 更快的叫到车， 乘客可以选择付给滴滴打车一部分信息服务费， 获得优先安排出 租车接单的权利。 场景二，当乘客在忙时时段、恶劣天气等条件下加价叫车时，此时附近有多 辆出租车在响应抢加价订单， 如果某个出租车司机选择出让部分加价费用给滴滴 打车，则可获得优先接单机会。 场景一、二，滴滴打车分别从乘客端和司机端抽取了信息服务费来获得收入。 其实，这种商业模式的本质是解决司、 乘两端信息不对称的问题， 但对滴滴打车 的大数据实时分析与计算能力有很大的挑战。 不过，滴滴打车未来依靠大数据分 析获取收入的盘子有多大， 或者最终获得纯利润的占比有多高，都一定是取决 于滴滴打车的用户规模， 因此，不难理解， 本文开始提到的滴滴打车花大笔资金 补贴乘客与司机的初衷。