东方夏威夷整合推广营销策略.pptxVIP

美好愿景东方夏威夷 整合推广策略 {颠覆大武汉}; 目录 第一篇 市场分析 ? 第二篇 项目分析 ? 第三篇 定位形象 第四篇 整合攻击 ;市 场 分 析;武汉别墅市场的革命时代来临了！; ［结论］ 武汉别墅市场正随着庞大供应量的刺激，将会在品质和推广多层面出现质的突破。 这种竞争带来地产业的同质化，地段、规划和环境的比较已经不能完全满足消费者内心深处的需求，在推广策略上我们应格外注重其形象的感染力，与目标消费者进行深层次的沟通。 武汉地产的高端市场还不成熟、期盼出现一个引领者，它的营销将采取传播领先的思路。 聚焦本项目——东方夏威夷，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？ ?;项 目 分 析;项目的SWOT分析;劣势 武汉被称为千湖之城，水系发达，滨临后官湖与小南湖景观并不形成稀缺。 交通状况相对较差，处于工业区后方。 缺乏大配套。 相对于其他竞争楼盘项目入市时间较晚。 机会 武汉轻轨的即将出现缩短城郊距离，人们居家生活观念随之改变； 大环境的改善汉阳经济开发区与项目会带来互动； 武汉房价在全国省会级城市相对很低，随着经济可持续发展升值是毫无疑问。 威协 汉阳作为老的工业区在旧观念中并非理想的区域。 武汉亲水型别墅已经开发较多，如：水蓝郡等，附近楼盘的泰合花贡院、 水木清华、大洋彼岸等楼盘与之竞争。。 项目较大启动时成熟度还有待完善，影响力有限，市场当心市场热度不够； ;[结论]： 总而言之，对于本项目而言，可以说是机会与压力并存，市场与竟争同在，能否适应市场需求，作出准确的定位是项目成功的关键。由案名及项目的最初功能分析，东方夏威夷是旅游级居住社区。那么该赋予她一种什么样的文化来成就一个经典的项目？是激情浪漫的休闲旅游文化？还是更深层次的文化主题？因此，让我们开始寻找我们目标客户的生活姿态——;官方称他们为“高收入人群” 媒体称他们为“富人” 我们称他们为“中国财富新贵阶层” 他们是新生代的贵族，??们是先富起来的一族，是创造财富，利用财富， 享受财富，并在思考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。名利场 上，有他们的身影，他们或商或官，为自己的价值取向打拚奋斗，并已 经取得成功，他们有着重要的社会网络，拥有权力资源、高质量的社会 关系资源、知识资源等，我们称其为社交圈子，他们在这个圈子中互相 影响，互惠互利，在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取了相应 的地位优势。 他们注重下一代的继承事业， 极力希望把这种奋斗精神传承给下一代。 ;分析一：武汉别墅当前的市场攻击态势;分析二：最市民的武汉与富人消费特征;分析三：购买的动机分析;;定位形象; 产品定位：世袭制?美式群岛生活圈 □????自然属性――岛屿生活。风情岛屿，高尚住宅。 □????生活风格――美国精神，美国方式。 □??? 文化属性－圈子文化。社交圈子，带有明显的阶层烙印。 自然地排斥拒绝非同一阶层的人。 □ ? 精神属性－世袭制，一脉相传。 ;广告语：创富精神，一脉相传 ? 创富精神： □???? 美国文化的重要精髓， □???? 靠眼光、智慧和信念开创财富成为时代共识。 □???? 记载物质和精神的全部生活秘密。 一脉相传： □???? 建筑实体的继承 □???? 自然山水的价值 □???? 财富的继承 □???? 血脉的相传 □???? 精神传统的继承 □???? 集世界别墅建筑之大成，遗产工程 ;自身资源：美好愿景的客户积累，强调平台， 强调人。 竞 争 者：竞争者进行产品导向时，我们 已经考虑需求导向、品牌导向。 市场态势：主题别墅时代必将辉煌。 消 费 者：圈子提供的平台会为他们生活 创造新天地。;分析二6、圈子生活的内涵与外延（2） 圈子生活是什么？;作品表现;东方夏威夷市场整合控制力;;市场整合推广的节奏概念;8个打击点（一） 1、“主题别墅时代圈子生活”新闻发布会 核心：酒店会议厅举行新闻发布会； （展示中心介绍模型、工地现场介绍环境） 邀请地产人士、知名企业家代表参加。 会员制网络营销开始发力 2、新闻宣传 核心：硬广主题为项目形象及概念主题；