世联_复地集团_上海高福坊项目营销策略沟通建议报告_182.pptxVIP

发现价值洼地 打造城市豪宅－高福坊项目营销策略沟通建议报告商业秘密声明本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。本次核心成果沟通：项目营销总战略及目标土地获取项目规划期建筑设计期正式动工期销售筹备与开盘期销售持续期1.市场数据2.土地信息3.项目比对4.可行性研究5.经济测算1.项目发展战略2.项目定位3.规划设计要求4.相关合作单位1.户型配比2.建筑单体设计(户型、外立面等)3.公建设计(会所、社区商业等)4.园林设计5.建筑新技术应用营销总战略及目标现有规划调整1.入市时机选择及开盘策略2.价格实现预期3.销售流程及组织架构4.销售物料及现场包装展示5.阶段推广计划1.完成阶段性销售目标2.保持持续性销售3.营销成本控制4.销售团队能力持续提升1.宏观市场数据收集与研究2.土地市场数据收集与研究3.项目分析与比对3.可行性研究1.公司战略与资源盘点2.市场调研，项目内外资源整合3.优秀案例研究，项目定位的规划实施4.规划设计跟进1.优秀案例研究2.项目定位的建筑实施3.建筑设计跟进1.竞争市场研究2.目标客户研究3.核心卖点研究4.现有规划和产品调整5.项目定位深化及表现6.价格预判7.销售节奏安排1.竞争市场研究跟进2.客户积累及跟踪3.价格策略及价格表制定4.销售团队组建、流程建设、档案建立、能力评估、培训5.销售物料及现场包装展示跟进6.媒体、渠道选择及费用预算7.SP活动建议、执行跟进及费用预算8.相关合作单位选择与跟进1.竞争市场研究跟进2.开盘期及阶段性销售总结3.成交客户深度研究4.价格策略调整5.销售团队提升培训6.媒体、渠道选择及费用预算7.SP活动建议、执行跟进及费用预算1.《土地市场报告》2.《市场调研报告》3.《可行性研究报告》4.《月度市场信息速递》5.《半年度市场趋势研判》1.《市场调研报告》2.《项目整体定位及发展战略报告》(含市场、客户、产品、形象四项定位)3.《启动区建议》4.《规划任务书》5.《月度市场速递》1.《物业发展建议》2.《建筑设计任务书》3.《建筑设计调整建议》4.《月度市场信息速递》1.《竞争市场分析报告》2.《营销策略总纲》3.《营销执行报告》4. 月度市场信息速递5.《样板房、样板段选择与设计包装建议》1.《月度计划及总结》2.《价格策略及价格表》3.《销售物料建议》4.《开盘策略》5.《现场包装建议》6.《月度市场信息速递》7.《销售流程及档案》8.《销售培训计划》9.《媒体推广计划及效果评估》10.《SP活动方案与效果评估》1.《开盘期、销售率50%、70%、结案等总结》2.《策略调整报告》3.《成交客户研究报告》4.《价格策略调整报告》5.《媒体推广计划及效果评估》6.《SP活动方案与效果评估》7.《销售难点专项突破方案》(困难户型与尾盘等)本次沟通声明：本次竞标甲方不能提供户型设计、立面风格和物业配比等关键资料，且平面扩初已定，建筑规划不可大调，鉴于此，在本招标书内容中所要求的“（一）营销策划：3）对本项目的产品分析及卖点规划 和 （二）销售推广：1）价格策略及各产品类型的销售价格建议”两部分内容难以深入分析，并且只能在现有众多限制条件，给出本项目营销战略方向，并在此方向下提供可借鉴的规划实施与产品调整、提升建议。报告架构市场现状客户研究区域分析升！还是升！喜欢闸北的理由豪宅的诞生产品建议上海核心版图专属精品社区营销战略基于项目整体定位和价值重新发掘的理念，报告重点提出了未来营销概念的策划和执行方向，以及规划和产品的调整及提升建议。现场体验定向营销故事营销新江湾城地价翻倍 绿城12.6亿6分钟拿下D1地块2007年06月22日07:49 /exchweb/bin/redir.asp?URL=/more/%25B5%25DA%25D2%25BB%25B2%25C6%25BE%25AD%25C8%25D5%25B1%25A8/1.html第一财经日报 楼面地价1.25万元/平方米未来售价须近2万元 刚从竞标现场出来的绿城（中国）（3900.HK，下称“绿城”）董事长宋卫平额头上已渗出汗滴，“整个竞标过程只有6分钟，我们最后加价1000万元，没有人跟进，我们以12.6亿元的价格拿下了D1地块”。 这一成交价较D1地块的起拍价5.16亿元超出7.4亿余元，其楼面地价高达1.25万元/平方米，较此前成交的新江湾城