专营店盈利能力提升方法培训课程.pptxVIP

;Name of presenter 发言人姓名: 盛 波; 经济学并没有提供一套立即可用的完整结论。它不是一种教条，只是一种方法、一种心灵的器官、一种思维的技巧，帮助拥有它的人得出正确结论。 ——约翰·梅纳德·凯恩斯;序言;钱从 哪里来?; 营销赚钱之道: 较高的频率，要让客户树立七分养三分修的使用习惯。 较高的价格，因为我们是专家，比客户更专业，要能够为客户做前瞻性和系统性考虑和安排。 卖给更多的人，能为他们提供更安心、更放心、更安全和更舒适的使用，我们就有理由才能够为更多的客户服务 诚信经营是企业发展的根本,利润来源的保障。;;;4S店常见的8种盈利问题 1.客流不足,资源无法满足盈亏平衡 2.客户资源浪费严重,缺乏管理监督 3.资金成本大,利润无法还本付息 4.不作利润分析,资源投入分散 5.没有预算,没有决算,不管控过程 6.运作没有流程,无法产生服务增值 7.工作没有持续性,见不到成效 8.有意调整报表,避税或要求补助; 前 言;开发客户，做大市场;抓住报表，发现漏洞;0.抓住报表，发现漏洞;1.利润对比分析;经销商级别;利润表Ａ公司;利润表Ａ公司;;汽车4S店利润表标准与实际对比;项目;利润表B公司;利润表B公司;汽车4S店利润表标准与实际对比; 营业费用核算企业销售商品过程中发生的费用，包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费，以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工工资、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。 ;汽车4S店利润表标准与实际对比;２.销量对比分析; 运营分析-Ａ公司成交分析;运营分析-Ｂ公司成交分析;３.产品渠道分析; 运营分析-Ａ公司产品渠道分析; 运营分析-Ａ公司产品渠道分析;商品名称 ;运营分析-Ｂ公司产品渠道分析;４.维修服务分析;　项目;运营分析-Ａ公司服务分析;运营分析-Ａ公司服务分析;运营分析-Ａ公司服务分析;项目;运营分析-B公司服务分析;运营分析-B公司服务分析;运营分析-B公司服务分析;项目;项目;５.公司费用分析;当前税务政策 工资按实际支付扣除. 工会费、职工福利费、职工教育经费分别按工资2%、14%和1.5%计算扣除. 借款按同期贷款利率可以扣除. 购置和建设固定资产和无形资产而发生的借款，在交付使用后利息可扣除. 关联方借款利息不超过注册资本50%部分，可以扣除. 对外投资借款利息不得扣除. 购买国债获得利息可以扣除. 经营租赁，可根据收益时间均匀扣除，金融租赁不可扣除，但可折旧. 招待费：1500万的不超额0.5%;1500万以上不超0.3%. 广告费：不超过营业收入15%,超额部分可无限转期. 业务宣传费：不超过营业收入0.5%,可直接扣除 上缴总公司管理费，可直接扣除 支付给个人的佣金不超过服务费用5%;当前税务政策 违约金、罚款和诉讼费可以直接扣除 劳动保护支出可直接扣除 财产保险和运输保险可直接扣除 坏帐和提取坏帐准备金，不超过年末应收帐款0.5%部分，可直接扣除 向非盈利性团体捐赠，可直接扣除 向宣传文化事业捐赠，在应纳税所得额10%内可扣除; 运营分析-A公司总费用; 运营分析-A公司总费用;直线折旧法计算公式： 　　 年折旧率 = （1 － 预计净残值率）÷ 预计使用寿命（年）× 100% 月折旧额 = 固定资产原价× 年折旧率 ÷ 12 ;;项目; 运营分析-B公司总费用;　;　; 运营分析-B公司总费用;项目;;６.增值精品分析; 运营分析-A公司精品总费用; 运营分析-A公司精品总费用;运营分析-Ｂ公司精品总费用; 运营分析-Ｂ公司精品总费用; AB公司水平事业开展情况;7.资产负债分析;资产负债表Ａ公司;资产负债表Ａ公司;资产负债表B公司;资产负债表B公司;理想的资产负债比;盈利能力分析;项目;项目; 盈利能力分析－Ａ公司季度比较; 盈利能力分析－Ａ公司季度比较;指标;指标; 盈利能力分析－Ｂ公司季度比较; 盈利能力分析－Ｂ公司季度比较;类别;费用项目;2010年国家企业经济效益评价指标体系及其评分表;1.服务单台毛利(车单价)=维修收入-维修成本(650元) 2.客单价＝维修收入-索赔收入-维修成本(500元) 3.水平事业单台毛利=水平事业收入-水平收入成本(800元) 4.营业费用率=营业费用/主营业务收入X100% (低于2.5%) (销售部门:营业费用,金额不大,一次性列支,金额大,分期摊销) 5.管理费用率=管理费用/主营业务收入X100% (低于1.3%) (管理部门:2000元以下,列支:借:管理费用-低值易耗品摊销) 6.财务费用率=财务费用/主营业务收入X100%(低于0.2