徐志勇-行动销售-【中华讲师网】演示课件.pptVIP

行动销售; 行动销售九步法大纲;62％的销售人员未能要求客户承诺！;行动一：承诺目标;销售周期;行动二：人际技巧;建立关系的根本技巧; 行动三：巧妙提问;通过提问挖掘客户需求; 提问层次漏斗图; SPIN提问法; 行动四：达成需求共识; 行动5：赢销企业;证明公司实力，建立合作信心; 行动六： “赢销〞产品; 报 价; 行动七：要求承诺; 处理“延迟〞;处理“异议〞; 行动八：确认销售; 行动九：销售回忆;销售回忆的最正确方式就是重温一下每个过程，确 定 哪些做得好， 哪些还应该改进； TFBR有助于我们做到准确瞄准，而不是散弹； “后续活动〞有助于转移客户的注意力； 我们是否能够控制谈话过程，并能用问题来引导谈话的方向。; 销售参谋需具备的关键素质;九牛之人的故事;冠军鸽; 谢 谢！