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ABC 法则 1) 什么是 ABC 法则 利用了借力使力不费力的原理 , 让那些有能力的人 , 事, 物 , 时 ,来协助我们发展这个事业 , 以四两 拨千斤的方式加速成交的效率 . 2) A, B 与 C 代表什么 A- Advisor 顾问 , 专家 , 上级 , 成功者 , 公司 , 旁部门 , 资料 , 物品 , 书籍 , 活动 , 歌曲 , CD 或卡带 B- Bridge 桥梁 , 媒介 , 自己, 需要协助的人 C- Customer 顾客 , 新朋友 , 很熟的朋友 , 出现问题的下级 3) 为什么要活用 ABC 法则 自己向朋友介绍事业时 , 因为太熟悉导致不信任 , 这里的不信任不是对人格怀疑 , 而是我的朋友对我 太熟悉了 , 他知道我这辈子从未成功过或想要成功 , 理所当然的相信这次也不可能成功 . 因为惯性思考 , 因为太熟悉 , 所以拒绝的机率很高 . 因此 , 引用 A 的专业与见证 , 以达到推波助澜加