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— PAGE \* Arabic 1 — 担保业务绩效考核 广州联银信用担保有限公司  业务序列薪酬与绩效管理制度  一、目的  （1）合理确定业务部门人员的收入水平，充分调动业务人员的积极性和创造性。  （2）为了落实公司的目标管理，强化员工的自我激励与自我约束，实现责任到人、利益共享。  二、适用范围  公司业务部门经理、项目经理、项目经理助理等岗位。  第一章薪资  （一）原则  （1）业务人员的薪酬福利水平与个人和团队绩效挂钩。  （2）与规模和效益类似的其它企业的业务人员的收入具有可比性和竞争性。  （3）体现公司导向和企业文化。  （二）薪酬结构  包括固定薪资、可变薪资、福利三大类，如下表所示：    （三）工资  （1）包括固定的基本工资和可变的绩效工资。  （2）依据广州联银信用担保有限公司的《职级表》及《职级与薪资对应表》，进行岗位职级和薪酬核定固定薪资。不包含其它可变薪资与福利。（3）绩效工资根据考核系数发放：绩效工资=绩效工资×考核系数。（4）部门经理适用的职级工资；项目经理适用的职级工资，如下表：    （5）在上述范围内，薪资由公司总裁根据实际情况进行调控审批。  （四）提奖办法  如第三章所述。  （五）年终双薪  1) 公司年利润目标达成超过80%的前提下，年度考核在60分或以上的本序列员工，全年发放第13 个月工资，即年终双薪。年终双薪=月标准工资。  2) 年度考核在60分以下的，取消年终双薪资格。  3) 全年代偿率、损失率、追偿率指标任意一项不达标的，取消项目操作相关联者的年终双薪资格。  （六）福利  1) 按照公司《员工福利管理政策》执行。  （七）薪资发放  1) 每月由人事部门依据考勤等进行薪资核算制表后，送达人事负责人、财务负责人（核算个人所得税）、公司总裁审核后，于每月10日发放到指定的银行卡内；  2) 岗位绩效工资先季度考核后，于每年1、4、7、10月的15日发放。  3) 提成奖励按照相应办法的规定执行；  4) 合法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴  （八）薪酬变动  （1）由用人部门提出，按公司内部相应权限办理。  （2）在标准范围内核定薪酬时主要考虑的维度包括岗位在组织中的影响范围、管理跨度、职责大小、贡献大小、服务工龄、任职资格条件等因素。  （3）试用期岗位原则上均按85%定薪；  第二章考核  一、考核周期：季度考核+年度考核  （1）业务拓展系列绩效管理，以结果为导向，同时重视过程管理，考核以季度为周期，每季度进行业绩考核。  （2）业务部门经理、项目经理对应制定绩效管理卡，作为每季度业绩检核和过程管理的重要依据，详细如附件。  （3）季度作为一个考核周期，以业绩结果作为考核最终依据，若涉及职位胜任调整将参考绩效卡其他过程指标平均趋势状况。  二、绩效工资计发：  （1）季度绩效工资=绩效工资（职级工资*0.3）× KPI考核分数*100%；  （2）当季度出现代偿，损失时，除按相关制度处罚外，也不计发当季绩效工资。  （3）当未完成季度业绩指标的，不计发当季的绩效工资；完成年度业绩指标的，不执行返算补差。  （4）当年度出现代偿，损失时，除按相关制度处罚外，不计发绩效工资。  三、季度考核与调整  （一）项目经理    （1）已转正的项目经理连续2个季度业务收入完成率小于80%的，自第三个季度起职级工资降20%；连续3个季度收入完成率小于80%的，公司有权进行工资降级或辞退等处罚。公司每年度进行业绩检视，检视期间目标完成率排名公司倒数第一的员工，原则上公司有权进行辞退处罚。  （2）新聘人员在试用期期间原则上不进行考核。转正后按项目经理薪资和考核方案界定职级工资和考核指标。  （3）若项目经理主动离职，视其自动放弃未结算全部奖金，包括离职日后到期的解保奖，绩效返算等变动收入。  （二）部门经理   （1）已转正部门经理连续2个季度业务收入目标完成率小于80%的，自第三个季度起职级工资降薪20%；  （2）连续3个季度业绩不达标的，且相应期间累计业绩达成率低于60%，公司考虑相关政策行业环境因素后，公司有权进行工资和岗位降级等处罚；公司年度末进行胜任力检视，年度目标完