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中原地产规范的策划管理制度 基本职能 / 管理制度 一、 策划释义与目的 二 策划工作流程及规范 、 2 1 案前市场调研报告 ． 、 2 2 项目进入营销阶段项目工作流程 ． 、 2 3 项目正式操案阶段整案营销策划报告规 ． 、 范 2 4 销售工具种类及规范 ． ． 2 5 活动策划规范 ． ． 2 6 广告策划规范 ． ． 三、策划惩罚制度 基本职能 1 ． 负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会， 提升公司专业 形象； 2 ． 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的 市场资讯； 3 、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项 目经理与销售部 门把各项策略充分实施与执行； 4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密 联系及沟通，随 时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计 划； 5 、针对具体个案， 成立由策划经理、 文案、 策划师等组成策划专案组。 策划专案组所 有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展； 策划专案组 组员必需遵守策划经理分配的工 作； 6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便 及时调整策划方 向 7. 最少每两周的星期天下午 3-5 时必需到售楼处亲自观察客户及销售 情况； 8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少 3 个小时观 察来电情况及客 户发问之问题； 9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作， 作好品质控制及 对过程中发生的问题立即解决； 10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在 活动现场； 11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作； 12. 制作项目的销售需知、会议议程 / 纪要，工作时间表等； 13. 撰写项目软性文章， 提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广 告公司与平面设计 部门； 13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总 监、项目经理； 14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标， 每月 约第 4 周上半周向 事业部总监、 策划总监及项目经理开会汇报， 方案通 过后正式提交给发展商； 15 ． 每半年一次计划未来 6 个月的营销推广的详细安排、 主题及预算， 然后按届时市 场实际情况作出调整方案。 每半年一次的推广计划需交事业 部总监、 策划总监及项目经理各 一份，内部通过后才可给发展商； 16. 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展； 策 划专