8.19样板间开放方案改PPT课件.ppt

绿城·玫瑰园样板间开放专项方案;Part ONE 方案一：绿城携手Prada新品发布会 ——暨玫瑰园样板间开放盛典;*;活动时间：2013年8月31日 活动地点：玫瑰园营销中心样板间迎宾馆 邀约人数：待定 活动内容：邀请世界顶级奢侈品牌Prada于玫瑰园样板间举行新品发布会，呈现欧洲时尚最顶级的尊贵奢华，同时现场会设置Prada欧陆宫廷宴会。 （1）Prada魅力璀璨绽放：领略世界百年经典品牌的魅力，营销中心启动Prada新品及样板间发布仪式、开放???板间Prada产品展示。 ;（2）品鉴优雅音乐：宫廷管家（外籍）+小提琴乐队迎宾、样板间钢琴独奏，模拟宫廷画师为美女肖像素描，以静态宫廷生活秀为背景，铺衬皇室氛围。在营销中心前喷泉处设置皇家马车装置，增强视觉体验。 （3）宫廷盛宴：宫廷管家宣布大餐品鉴开始，由御用厨师带上经典法式菜肴，供嘉宾品尝。 活动目的：通过奢侈品Prada的奢华、优雅与欧洲皇室宫廷生活完美演绎，让客户深刻体验阶层的荣耀与贵族的身份象征，与项目产品属性的认可，促进客群对产品价值跟深层次的理解，促动产品销售。;活动流程： 迎宾接待：宫廷管家聘请专业外籍人员，在每一个重要环节开始之前摇铃提醒嘉宾，在全场协调服务人员，贯穿全场。 活动开场及样板间开放仪式：在营销中心泳池前，宫廷管家主持Prada新品及样板间开放仪式，邀请虞总及Prada代表做简短致词，随后开始剪裁，仪式完成后，由管家带领客户前往样板间。 Prada新品展示：在样板间，由Prada产品负责人，介绍包括经典款式、新品展示等；现场安排“宫廷画师” 作画烘托氛围等。 ; 样板间参观：去往样板间的路上有皇家马车接送。在样板间进行prada系列产品展示以及模特试穿佩戴展示，模拟宫廷画师为美女（身着prada产品）肖像素描，现场钢琴独奏，同时进行暖场抽奖活动，增加样板间人气。 法式大餐品鉴;参观完样板间之后，管家宣布法式大餐品鉴开始，由御用厨师带队将正宗法式经典菜肴带上，供嘉宾品尝。 结束之后，嘉宾离场送一份纪念礼品（红酒、奢侈品配饰、根据客户喜好自行选择）;时间;Part TWO 方案二：玫瑰夜宴——玫瑰园法兰西之夜;根据产品特点及差异，进行客群分流，高层与平层样板间开放活动分开执行，建议8月31日（周六）做高层样板间开放日，9月1日（周日）做平层样板间开放日。 根据产品的属性高层样板间开方活动以大众化为主，当天主要以无烟烧烤、小龙虾、啤酒、冷餐等活动吸引客群，从而达到现场人气火爆，促进销售的目的。平层样板间活动主要以小众化为主，根据产品属性强调高端品位，活动主要有法式宴会+姜辉老师（纪兴恩老师风水）小众交流会，人数控制在30人以内。;平层样板间开放活动;活动流程： 售楼处签到，由服务人员尽量统一带往平层（2#104）样板间参观。 样板间安排置业顾问进行讲解。 宴会举办地点（平层样板间或迎宾馆） 1、平层样板间： 宴会开始之前，客户样板间休憩，准备茶水为客户使用，置业顾问可以利用这段时间进行蓄客， 宴会开始虞总简短讲话，有请姜辉老师作简短自我介绍，以聊天交流的形式开始宴会。 宴会服务人员：服务管家一名（体现项目高端属性）服务员两名，西餐师傅一名。宴会内容：以西式餐点为主，包括咖啡、红酒、牛排等）;2、迎宾馆： 参观样板间之后，统一有服务人员，带往售楼处，由专车接送到迎宾馆，期间置业顾问可以利用等车这段时间进行蓄客 宴会开始虞总简短讲话，有请姜辉老师作简短自我介绍，以聊天交流的形式开始宴会。 宴会服务人员：服务管家一名（体现项目高端属性），服务员由迎宾馆提供，宴会内容：以西式餐点为主，包括咖啡、红酒、牛排，由迎宾馆提供） 宴会结束之后，为客户准备礼品（红酒）;活动时间：2013年8月31日下午5点30分到晚上8点（6点玫瑰夜宴正式开始，可根据 实际情况进行时间的变更） 活动地点：玫瑰园售楼处（游泳池周边、灰空间部分）、高层样板间 活动内容：样板间开放当天主要以玫瑰夜宴（无烟烧烤、毛豆花生、麻辣小龙虾、啤 酒、各类小点心）活动为主吸引客群参观样板间，深入了解绿城产品，活动现场采用门票制，通过参观样板间盖章的有效门票参加进入玫瑰小吃宴，以及售楼处的幸运大抽奖活动。 活动目的：通过高层大众化产品属性，达到样板间开放当天火爆人气，以聚集人气吸引客群为主，从而达到蓄客的目的。;活动流程： 售楼处登记，并领取玫瑰夜宴门票（门票需要有样板间开放信息、及玫瑰小吃宴内容）或在样板间登记领取，销售人员告知客户门票作用需要加盖图章或贴标签才能参加