如何有效的推动绩优.pptVIP

. * * 精英组织的运作 个人的思路永远比不上团队的智慧个人的力量永远比不上团队的合作个人的绩优永远比不上一个团队的绩优，打造行业、公司、团队向上的文化，创造出绩优的团队文化，进而创造出高绩优的个人。 * * 永远的2—8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化得体现。 精英组织的运作 * * * * 一、架构各层级的绩优团队 1、通过公司的组织，让各团队建立自己的文化（团队的口号、名称、氛围）通过自己亲手营造的氛围打造集体的荣誉感。 2、为各个绩优团队之间创造竞争的平台（日冠军、周冠军、节点的竞争、月冠军的争夺），通过各绩优团队的竞争带动整个公司的一个良好向上的氛围。 3、在各绩优团队中树立榜样，突出个人对团队的贡献度问题，计算出团队、公司保费的均值，在早会、例会、启动会中大肆宣扬绩优个人，树立出个人的高荣誉感。 4、制定方案时可以让上月冠军或业绩贡献度高的人，代表业务团体参与进公司方案的制定和下一步公司的前进路线的计划制定中，加强其对公司的归属感，也可以更加有效地刺激绩优人员对方案的重视程度。 * * 二、通过有效的激励与追踪来推动绩优 结合总、分公司的思路与方案，进行大力的宣传，凸显出榜样人员的的物质奖励与精神奖励；部署好各机构追踪人员，通过有效，快节奏的追踪形成一种紧迫感，促使绩优团队与个人的快速前进。 * * 荣誉 一定要做好对“富贵大师”的宣传，通过对一月富贵大师的包装让过去未达成的绩优和新入司的绩优对成为富贵大师产生憧憬，进而努力地拼搏。 * * 物质 可以通过对半年峰会上海、台湾的大力宣传，通过对以前旅游的包装，在增加收入的同时，还能获得公司的免费旅游方案，让每个人都产生向往 “我想去台湾、我一定要去。” * * * * 培训 定期展开系列的、优质的绩优培训，让绩优人员可以通过培训来掌握更多的技巧，在拜访、促成的过程中可以更加的顺畅，增强其信心。 1、目标市场的开拓（如何寻找客户源、方法、工具的使用……） 2、拜访前的准备（话术、心里分析、礼品的应用……） 3、险种的详细分析（热卖产品的剖析、产品的优势……） 4、促成（话术、疑问解答、拒绝处理……） 5、售后服务！ * * 目标的设定 通过机构、区、部、组，个人等不同层级的目标设定，自上至下都有一个明确的奋斗目标，每个人都清楚，我的目标是什么？结合之前的培训制定出我完成目标的方法有几个，每天几访，结合工具的使用（如计划100等）不光制定出目标，也要制定出完成目标的计划，通过组队的形式来互相监督的完成。 * * 目标管理之特点 是有计划性的经营 ——有准备、有目标、有策略 是有把握性的经营 ——有组织、有教育、有经验 是有进度性的经营 ——有推动、有进度、有信心 * * * * 公司的管理 1、产说会的支持（让业务伙伴有借力之处） 2、团队宣传的支持（借助公司的力量来积累客户） 3、对于团队与个人心理的辅导（早会的安排与激励，抚平失败的创伤） 4、个人自主经营的引导（绩优的兼讲，锻炼自我能力） 通过公司的一系列管理支持，让绩优人员的能力提高，逐渐形成自我管理的模式。 * * 自我的管理 计划１００ 准主顾 目标拜访表 行动 成功 下一步计划 自我管理 失败、反思 再次行动 * * 有了强烈的意愿，好的技巧，明确的目标，自我管理的能力，必然会追上公司的脚步，达成自我物质收入与精神层次的提高，也会带动整个机构前进的速度，实现个人与公司的一个良性循环，公司推动绩优，绩优提升公司，环环相扣，获得个人与公司的共同成长！ * * * * * /10/29 .